Բնակարաններ վաճառող հաճախորդների գաղտնիքների որոնում. Ինչպես գտնել ձեր առաջին հաճախորդներին որպես նոր ռիելթոր: Աշխատեք սոցիալական ցանցերի հետ

Անշարժ գույքի գործակալի եկամուտը ուղղակիորեն կախված է ավարտված գործարքների առկայությունից: Այդ իսկ պատճառով այն հարցը, թե որտեղ կարելի է հաճախորդներ փնտրել ռիելթորի համար, կարելի է անվանել անշարժ գույքի գործակալի աշխատանքում առանցքային: Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք, որ ռիելթորների հիմնական հաճախորդները տների սեփականատերերն ու գնորդներն են:

Եկեք միասին հիշենք հաճախորդներ գրավելու բոլոր դասական ուղիները և պարզենք, թե դրանցից որոնք են դեռ ակտուալ, որոնք են կորցրել իրենց արդյունավետությունը և ինչու:

Հին և նոր ուղիներ ռիելթորի համար հաճախորդներ գտնելու համար

Սառը զանգերի գովազդ

Ամենատարածված մեթոդներից մեկը, որով ռիելթորները սեփականատերեր են գտնում, այսպես կոչված «սառը զանգերն» են, այսինքն՝ իրենց տունը վաճառքի հանած մարդկանց զանգահարելը ինտերնետում կամ թերթերում գովազդի միջոցով:

Զրույցում ասեք, որ գնորդ ունեք, թույլտվություն խնդրեք նրան առաջարկել այս օբյեկտը։ Այս պատրվակով դուք կարող եք հանդիպել սեփականատիրոջ հետ, պարզել կոնկրետ իրավիճակի բոլոր նրբությունները և հասկանալ, թե կոնկրետ որ խնդիրներն են ձեզ համար հիմնական փաստարկները համոզելու սեփականատիրոջը դառնալ ձեր հաճախորդը:

Հիմնականը սկզբնական վստահության ձևավորումն է: Այն, թե ինչպես ես ներկայանում, այստեղ կարևոր դեր է խաղում: Ձեզ համար շատ ավելի հեշտ կլինի, եթե կարողանաք ձեր անվանը ավելացնել լավ համբավ ունեցող հայտնի գործակալության անունը։ Transfer գործակալության աշխատակիցների համար այն հարցը, թե որտեղից կարող են ռիելթորները հաճախորդներ ստանալ, շատ ավելի հեշտ է լուծվում, քան այլ ընկերությունների մեր գործընկերների համար:

Գովազդների տեղադրում

Ինչպե՞ս կարող է ռիելթորը հաճախորդներ գտնել: Գովազդ տեղադրելը մի մեթոդ է, որը կարող է թվալ անարդյունավետ և հնացած: Բայց դրանք չպետք է անտեսվեն, քանի որ.

Երբ մարդը մտահոգված է տուն գնելու կամ վաճառելու մասին, նա ամենուր տարբերակներ է փնտրում: Այսպիսով, մուտքի մոտ համեստ հայտարարություն կարող է աշխատել:

Գովազդները, թվում է, շատերի համար լավագույն պատասխանը չեն այն հարցին, թե որտեղից կարող է ռիելթորը հաճախորդներ ստանալ, քանի որ քչերը գիտեն, թե ինչպես ճիշտ գովազդել: Կարևոր է.

• գովազդի ճշգրտություն;
• տեքստի ինքնատիպություն;
• տարբեր գովազդներում տարբեր հեռախոսահամարներ նշելու ունակություն.
• յուրաքանչյուր զանգի համար պայմանավորվելու անհրաժեշտությունը. անձնական շփումը առանձնահատուկ նշանակություն ունի:

Աշխատեք սոցիալական ցանցերի հետ

Բանավոր խոսքը միշտ եղել և մնում է սեփականատեր գտնելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը: Սոցիալական ցանցերի հանրաճանաչությունն այսօր թույլ է տալիս մեզ խոսել «բանավոր ցանցերի» մասին, քանի որ հենց համացանցում են մարդիկ (հաճախ նույնիսկ բոլորովին անծանոթ մարդիկ) միմյանց խորհուրդներ տալիս, կիսվում են վերագրանցումներով և խոսում խնդիրների մասին:

Ինտերնետում անձնական էջը հենց այն վայրն է, որտեղ ռիելթորները հաճախորդներ են գտնում: Պատմեք մեզ ձեր հնարավորությունների մասին և ներառեք ձեր ընթացիկ հեռախոսահամարը: Համոզվեք, որ կիսվեք բոլոր հետաքրքիր առաջարկներով ձեր ընկերների և բաժանորդների հետ:

Զանգեր՝ օգտագործելով այցեքարտեր

Ընդհանրապես, որտեղի՞ց են ռիելթորները հաճախորդներ գտնում: Ակումբում, վերելակում, բժշկի գնալու հերթում։ Եղեք ընկերասեր, քաղաքավարի, գրագետ և, ամենակարևորը, սովորեք լսել: Մի շտապեք անմիջապես առաջարկել ձեր ծառայությունները: Մեր երկրում տուն գնելու կամ վաճառելու անհրաժեշտության հետևում հաճախ կա խնդիր.

• Փողի բացակայություն;
• երեխաներին լքելու անհրաժեշտությունը;
• ամուսնալուծություն.

Պատրաստ եղեք անկեղծորեն համակրել նրան: Միայն դրանից հետո ձեր առաջարկած այցեքարտը կընդունվի բարենպաստ: Սովորություն դարձրեք այցեքարտեր կրելն ու բաժանելը։ Բացի այդ, մի մոռացեք նշել ձեր մասնագիտությունը, հատկապես ընկերների և ծանոթների շրջանում:

Մասնակցեք միջոցառումների, որտեղ կարող եք հանդիպել պոտենցիալ հաճախորդներին և այնտեղ առաջարկել ձեր ծառայությունները: Իհարկե, գործընթացը ավելի հեշտ կլինի, եթե խնդրեք ձեր հաճախորդներին պատմել ձեր ընկերներին ձեր մասին: Այո, նրանք ձեզ կասեն, թե արդյոք գոհ են ձեր աշխատանքից:

Գործատուի բազա

Ուրիշ որտեղի՞ց են ռիելթորները ստանում իրենց բազան: Պարադոքսալ է, բայց գործատուի հետ: Այո, իսկապես, ընկերությունների հետ համագործակցող գործակալների համար կարող է ավելի հեշտ լինել գնելու կամ վաճառելու տարբերակ գտնելը, քան անկախ գործակալների համար:

Անշարժ գույքի ոլորտն այն ոլորտներից է, որտեղ ավելի շատ վստահություն կա ընկերության, քան անկախ խաղացողների նկատմամբ, ուստի հաճախորդների հոսքը միշտ կա: Տրանսֆերային գործակալությունը քաղաքում ամենահիններից է և, հետևաբար, վայելում է արժանի հարգանք և վստահություն:

Մեր աշխատակիցները, հատկապես իրենց կարիերայի սկզբում, ավելի հեշտ են հարաբերություններ հաստատել հաճախորդների հետ, քան իրենց գործընկերները, ովքեր աշխատում են ինքնուրույն:

Որտե՞ղ կարող է ռիելթորը հաճախորդներ գտնել և ինչպես պահել նրանց:

Մյուս կարևոր հարցն այն է, թե ինչպես կարելի է նավարկել դժվարին ճանապարհը՝ առաջին հանդիպումից մինչև գործարքի կնքումը։ Այստեղ պետք է ընդգծել մի քանի կարևոր կետ:

Քանի որ ռիելթորները անընդհատ հաճախորդներ են փնտրում, պատրաստ եղեք աշխատել կենտ ժամերին: Ձեր աշխատանքային օրը շարունակվում է այնքան ժամանակ, քանի դեռ հարմար է տիրոջը։ Եվ մի մոռացեք հիշեցնել ձեր պոտենցիալ հաճախորդին այս մասին:

Թե որքանով են ռիելթորները հաջողությամբ փնտրում վաճառվող բնակարաններ, մեծապես կախված է մասնագետի կարողությունից հաճախորդին բացատրել գործողությունների հաջորդականությունը և ասել, թե որն է հաջորդ քայլը:

Այո, անհնար է միանշանակ պատասխան տալ «ինչպես հաճախորդներ գտնել ռիելթորի համար» հարցին, հատկապես սկսնակների համար: Ամենահուսալի տարբերակը բոլոր մեթոդները միաժամանակ օգտագործելն է: Սա կբերի հաճախորդների հոսք տարբեր խմբեր, իսկ ընդհանուր առմամբ՝ արժանապատիվ եկամուտ։

Այս թեմայի վերաբերյալ ավելին կարող եք իմանալ Transfer ընկերության ուսումնական կենտրոնում անցկացվող դասընթացներում: Այստեղ բոլոր դասերը վարում են միայն գործող մասնագետները. նրանց փորձը հիանալի մեկնարկային կետ կլինի ձեր կարիերան սկսելու համար:

Անշարժ գույքի ժամանակակից գրասենյակները գործում են դաժան մրցակցության պայմաններում։ Պայքարը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար է: Հաջող գործարքների և աշխատանքում հաջողության հասնելու համար գործակալի կերպարը չէ, որ խաղում է հիմնական դերը:

Գործակալի տեղեկացվածության մակարդակը և նրա աշխատանքի դինամիկան երբեմն որոշում են ամեն ինչ: Իսկ եթե նրան հաջողվել է հաճախորդի հետ սոցիալ-հոգեբանական կապ հաստատել, ապա կարեկցանքի առաջացման հետ մեծանում է գործարք կնքելու հնարավորությունը։

Ինչպե՞ս կարող է ռիելթորը հաճախորդներ փնտրել, եթե նրանց խառնվածքը, կրթությունը և զարգացումը ակնհայտորեն անհայտ են:

Հասկանալի է, որ անշարժ գույքի վաճառքի իրական մասնագետի համար միայն պրոֆեսիոնալ լինելը բավարար չէ։ Այստեղ լավ օգնական կլինեն անկայուն նյարդային համակարգը և հոգեբանի հմտությունները։

Պրոֆեսիոնալիզմ և հեղինակություն դրսևորելու համար հարկավոր է գտնել մեկին, ով կարող է նվաճել նրանց կողմից: Ինչպե՞ս պետք է գործի ռիելթորը հաճախորդներ փնտրելիս և որտեղ փնտրել նրանց:

9 եղանակ, որտեղ և ինչպես կարող է ռիելթորը հաճախորդներ փնտրել:

1. Դասական տարբերակը մամուլի միջոցով ինքդ քեզ հայտարարելն է։ Մարդկանց մեծամասնությունը անշարժ գույքը շահարկելու համար թերթ է գնում հին ձևով:

2. Որոնողական ծրագրերում առաջարկները գովազդի անընդհատ թարմացվող տվյալների բազա են։ Սա այն վայրն է, որտեղ ռիելթորը պետք է նախ հաճախորդներ փնտրի: Գործարքի հաջողությունը կախված կլինի հմուտ առաջարկից կամ բացառիկ պայմանագրի կնքումից:

3. Հոգեբաններն ասում են, որ այն մարդը, ով դեռ չի որոշել տուն փոխել կամ վաճառել, վճռական քայլ է կատարում փողոցային գովազդ տեսնելուց հետո։ «Վերջերս վաճառված» բնակարանների և «լավագույն գործարքների» մասին կարդալուց հետո նա մտածումից անցնում է գործի։ «Ինչպե՞ս գտնել հաճախորդներ» հարցին. գտնվել է մեկ այլ պատասխան՝ «տեղադրել գովազդ»:

5. Ձեր սեփական կայքի գրավիչ և ամբողջական տեղեկատվությունը կարող է օգնել ցանկացած ռիելթորականի հաճախորդներ գտնելու հարցում: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է պատրաստ լինեք ինտերնետում առողջ մրցակցությանը:

6. Շատ մարդիկ կան, ովքեր ցանկանում են գնել կամ վարձել էժան բնակարան: Որտեղ նայել: Ռիելթորը կկարողանա գովազդի հիման վրա գտնել այդպիսի հաճախորդներ՝ թերթելով անվճար ինտերնետային կայքեր:

7. Ինչպե՞ս մեծացնել «ձեր» հաճախորդներին գտնելու հնարավորությունները: Ռիելթորը միայն պետք է գնա սոցիալական ցանց և խմբի անունով որոշի պոտենցիալ հաճախորդի ցանկալի պրոֆիլը՝ արդյոք նա ցանկանում է վարձակալել, գնել, վաճառել, թե փոխանակել:

8. Ռիելթորը պետք է մշտապես ընդլայնի անշարժ գույքի գործակալին համակրող ծանոթների խումբը (խանութների կանոնավոր աշխատողներ, դռնապաններ, կոմունալ ծառայությունների աշխատողներ, հիմնական բնակարանային ֆոնդի հետ կապված քաղաքացիական ծառայողներ)՝ նրանց տրամադրելով այցեքարտ կամ տեղեկատվական թերթիկ:

9. Էֆեկտը ձեռք է բերվում թռուցիկներ բաժանելով, որտեղ ռիելթորի համար ամենահեշտ է հաճախորդներ գտնել: Նման մարդաշատ վայր կարող է լինել ցուցահանդես, առևտրի կենտրոն, կլինիկա, գեղեցկության սրահ կամ ստուդիա:

Անշարժ գույքի գործարքների ոլորտը լայն է, բազմազան և օրեցօր զարգացող։ Նոր հավակնոտ ռիելթորները պարբերաբար մտնում են շուկա՝ ձգտելով առասպելական տոկոսներ ստանալ վաճառքից/տարածքի վարձույթից: Այս բիզնեսի մրցունակության աստիճանը դժվար է չափել, ուստի յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է հասնել հաջողության, պետք է իմանա, թե ինչպես կարող է ռիելթորը հաճախորդներ գտնել: Բոլոր մանրամասները՝ հենց հիմա:

Արդյունավետ ուղիներ

Սկսենք անարդյունավետ, բայց անհրաժեշտ տեխնոլոգիաներից, հետո անցնենք ամենաարդյունավետներին։

«Սառը զանգեր

Հիշեցնենք, որ «սառը» զանգերը տվյալների բազան ընդլայնելու մեթոդ են։ պոտենցիալ գնորդներզանգահարելով մարդկանց, ովքեր նախկինում չեն կապվել ընկերության հետ: Բազմաթիվ փորձառու մասնագետներ ասում են, որ սկսնակներին միշտ նման առաջադրանքներ են հանձնարարվում։ Տարբեր գործակալություններ, իհարկե, տարբեր տեխնոլոգիաներ են օգտագործում, բայց էությունը նույնն է.

Սեփականատերերի հայտարարությունները մամուլից (տպագիր, էլեկտրոնային) «գործարկվում» են ընկերության համարների տվյալների բազայի միջոցով, որոնք նախկինում չօգտագործված պաշտոններ են, որոնք չեն պատկանում մրցակից ընկերությունների գործակալներին. Այնուհետև այս համարները բաշխվում են աշխատակիցների միջև և սկսվում են նույն «սառը» զանգերը, որոնց նպատակն է ընդլայնել առկա բազան, պարզել ներկա իրավիճակը և կազմակերպել դիտում։

Դուք պետք է հասկանաք, որ ավելի հաճախ այս գործիքը բավականաչափ արդյունավետ չի աշխատում: Խնդիրը պոտենցիալ հաճախորդին համոզելու անկարողության, ինքնաներկայացման տեխնիկայի անտեղյակության մեջ է, և կարևոր է նաև հետևյալ փաստը. սեփականատեր/գնորդին հավանաբար արդեն այցելել են տասնյակ գործընկերներ։

Այնուամենայնիվ, չնայած ակնհայտ խնդիրներին, նկարագրված մեթոդը շարունակում է կիրառվել, հատկապես, երբ լուծում է այն խնդիրը, թե ինչպես կարելի է հաճախորդներ գտնել սկսնակ ռիելթորի համար:

Փոստային ցուցակում

Հաջորդ գործիքը շատ ավելի հաճելի է, նույնիսկ ստեղծագործ: Բաշխումն իրականացվում է հիմնականում առցանց, սակայն անշարժ գույքի շատ մասնագետներ հաշվի են առնում նաև օֆլայն միջավայրը: Տեխնոլոգիայի էությունը հետևյալն է. ծառայությունների մասին կոմերցիոն տեքստ է կազմվում, ռիելթորն ինքը, ուղարկվում է էլ. տեղեկագիր, և նամակն ուղարկվում է փոստարկղեր (եթե ընտրված է այս մեթոդը): Անշարժ գույքի շատ աշխատողների փորձը ցույց է տալիս, որ նկարագրված մեթոդը շատ ավելի արդյունավետ է, քան նախորդը:

Եկեք առանձին խոսենք մի քանի նրբերանգների մասին:

1. Կոմերցիոն տեքստ

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում «Վաճառքի նամակը» գրքի հեղինակ (Դեն Ս. Քենեդի).

• ստեղծել այն զգացողությունը, որ ծառայություն պատվիրելը կփոխի սպառողի կյանքը, կլուծի նրա խնդիրները, կբարելավի այն.
• կողմնորոշել տեքստի ոճը թիրախային լսարանի կարիքներին (համոզվեք, որ ստեղծեք թիրախային գնորդի միջին դիմանկարը);
• խրախուսել անհապաղ պատվիրել, առաջարկել առաջխաղացումներ, օգտագործել «հրատապության էֆեկտը»՝ ընթերցողի մոտ ստեղծելով տարբերակների սակավության զգացում.
• խթանել գնորդի հետաքրքրությունը (օգտագործելով հումոր, հումոր);
• օգտագործել համապատասխան գրաֆիկա, լուսանկարներ.

Առանձին խորհուրդ՝ հրաժարվեք ակտիվ ինքնագովազդից, կարգախոսներից և երբեք մի հիշատակեք ուրիշների ծառայությունները: Եթե ​​երաշխիքներ չկան, ավելի լավ է գնորդները արագ չհիշեն խոստումները. Նրանք անպայման կհիշեն դա ավելի ուշ՝ վտանգի ենթարկելով ձեր հեղինակությունը։

2. Լուսանկարը

Օգտագործեք անձնական լուսանկար: Թող պոտենցիալ հաճախորդը տեսնի, թե ում հետ է շփվելու:

Պատկերը պետք է լինի գերազանց որակի, որտեղ դուք բարենպաստ, ներկայանալի և գեղեցիկ տեսք ունեք։ Լուսանկարում պատկերված մարդը պետք է վստահություն և հարգանք ներշնչի։

Եթե ​​լուսանկար չկա, նկարեք: Սա անպայման օգտակար կլինի առցանց գովազդելիս:

Ինտերնետային խթանում

Իհարկե, առցանց մարքեթինգի բազմաթիվ գործիքները չեն կարող անտեսվել: Այստեղ առաջարկվում են բազմաթիվ եղանակներ, բայց ամենաեկամտաբեր երկուսն են՝ սոցիալական ցանցերը, ձեր սեփական վեբ ռեսուրսը:

Սոցիալական ցանցերը առաջին հերթին հարթակ են երկկողմանի հաղորդակցության համար։ Ստեղծեք էջ (խումբ), ընդլայնեք այն՝ այնտեղ հրավիրելով թիրախային օգտատերերին, հրապարակեք համապատասխան բովանդակություն։ Օգտագործեք թեմայի հետ կապված խմբեր (օրինակ՝ ձեր քաղաքի համայնքները), գործարկեք նպատակային գովազդ (սա ավելի դժվար է, դժվար թե դա արվի առանց մասնագետների օգնության, հակառակ դեպքում կա ամբողջ բյուջեն ծախսելու վտանգ):

Ձեր սեփական վայրէջքի էջը պարտադիր գործիք է, երբ լուծում եք այն խնդիրը, որտեղ ռիելթորը կարող է հաճախորդներ գտնել: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք ներկայանալ բարենպաստ տեսանկյունից, ընդլայնել ձեր թիրախային լսարանը, ինչպես նաև մեծացնել պոտենցիալ հաճախորդների բազան: Մի խոսքով, շատ առավելություններ կան. Կան նաև օժանդակ գործիքներ, որոնցից մեկը LPgenerator ծառայությունն է։

Մենք գիտենք հետևյալը հաճախորդների որոնման մեթոդներ:

1. Ամենօրյա հանդիպումներ. Այս մեթոդը կոչվում է նաև «նախագիծ 100»: Տեխնիկան պարզ է՝ դուք կազմում եք ձեր ծանոթների առավելագույն թվով մարդկանց ցուցակը՝ բոլոր նրանց, ում հետ ինչ-որ կերպ կապվելու հնարավորություն ունեք: Ամեն օր դուք հանդիպում կամ զանգում եք այս ցուցակից 1-2 հոգու, որոնց կարող եք ասել, որ դարձել եք ռիելթոր: Շատ կարևոր է պատմություն (լեգենդ) ստեղծել այն մասին, թե ինչպես և ինչու եք մտել անշարժ գույք:

Այս պատմությունը պետք է լինի կարճ, հետաքրքիր, լավատեսական և անպայման ճշմարտացի (ցանկացած կյանքի իրավիճակ կարելի է ներկայացնել դրական ձևով): Բոլորը հասկանում են, որ այնպիսի հաղորդագրություն, ինչպիսին է «այո, ինձ համար ամեն ինչ վատ է, ինչպես միշտ. «Ես հասել եմ նրան, որ պետք է գնայի անշարժ գույք» ձեր զրուցակցին չի ստիպի ձեզ մոտ գալ իր բնակարանային հարցով: Եվ, ընդհակառակը, պոտենցիալ հաճախորդի համար պատմությունը հաղթահարված դժվարությունների, հրաշալի մենեջերի և աշխատանքում հաջողության օրինաչափությունների մասին շատ գրավիչ է, քանի որ ամբողջ ընկերությունը աշխատում է հաճախորդի հետ, և ոչ միայն այս ստաժորը:

«Ես վաղուց էի ցանկանում զբաղվել անշարժ գույքով, և վերջապես եկա գործակալությունում աշխատելու: Դա այնքան թույն է: Ես ավարտեցի վերապատրաստման դասընթացս, անցա պրակտիկա և կատարեցի իմ առաջին գործարքները: Մենք հրաշալի թիմ ունենք, շատ փորձառու մենեջեր։ Նախկինում ես վախենում էի, որ սա չափազանց բարդ աշխատանք է, և ես չեմ կարողանա գլուխ հանել դրանից, բայց պարզվեց, որ ընկերությունն իր վրա է վերցնում ամենակարևոր պատասխանատվությունը՝ աշխատում են փաստաբաններն ու գովազդատուները, ամեն ինչ ստուգվում է և կրկնակի- ստուգվում. Գործարքը վերահսկվում է ինչպես խմբի ղեկավարի, այնպես էլ գրանցման տնօրինության կողմից: Եվ ես արդեն հիանալի յուրացրել եմ աշխատանքի իմ հատվածը»։

Ծանոթների ցանկը կազմելիս կարող եք պլանավորել թարմացնել տարբեր հին կապեր (նախկին աշխատանք, դասընկերներ և դասընկերներ և այլն), օգտվել ձեր ամուսնու, մտերիմ ընկերների և այլ կապերից. այսպիսին է հաճախորդների հետ շփվելու հոգեբանությունը: . Երևի ապագաները, այո։ Պետք է հիշել նաև ձեր երեխաների դասընկերների ծնողներին, չէ՞ որ դուք ժամանակ առ ժամանակ հանդիպում եք նրանց։ Զեկուցեք աշխատանքի փոփոխության մասին այն դպրոցին, որտեղ ձեր երեխաները սովորում են (ի վերջո, ծնողների աշխատանքային հեռախոսահամարը պետք է գրվի դասարանի մատյանում) – սա լավ առիթ է ուսուցիչների հետ խոսելու համար: Բժիշկ այցելելիս կենտրոնացեք նաև աշխատանքը փոխելու վրա: Նման ինքնագովազդը ոչ մի դեպքում չպետք է լինի ագրեսիվ, պարզապես խոսեք դրա մասին , որքան լավ է ամեն ինչ ընթանում ձեր կյանքում և ինչպես եք սիրում ձեր նոր աշխատանքը:

2. Խորհրդատվություն ձեռնարկություններում, բնակարանային գրասենյակներում, կլինիկաներում և այլ մարդաշատ վայրերում:

3. Այցելություն տարբեր ցուցահանդեսներ (պարտադիր չէ, որ անշարժ գույքի վրա): Ցուցահանդեսները այն վայրերն են, որտեղ հավաքվում են հաջողակ մարդիկ: Դուք կարող եք ոչ միայն բաժանել ձեր թռուցիկները, այլև պարզապես զրուցել այցելուների և ձեռնարկությունների ներկայացուցիչների հետ ստենդներում: Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ընկերությունը ինչ է ներկայացնում ցուցահանդեսում, կարող եք հարցնել, թե որ անշարժ գույքի ընկերության հետ է համագործակցում։ Բացատրեք, թե ինչու է դա հարմար և շահավետ ընկերության և նրա աշխատակիցների համար: Հաճախորդներ գտնելու այս մեթոդը, իհարկե, հարմար է միայն որոշակի տեսակի մարդու: Բայց նույնիսկ եթե դուք պատկանում եք այս տեսակին, և նաև անբասիր տեսք ունեք, ավելի լավ է սկսել փոքր ընկերությունից, այլ ոչ թե Կիրովի գործարանից:

4. Դռնապանների և տատիկների հետ նստարանների վրա աշխատելը. Տեղում աշխատելու հիանալի մեթոդ։ Ընդհանուր թեմաների շուրջ կարճ զրույցից հետո (կամ առանց դրա), կարող եք խորհուրդներ խնդրել, հարցնել տան մասին (հաճա՞խ է խափանում ջեռուցման ցանցը, արդյոք այս շենքում պարկեշտ մարդիկ են ապրում), բացատրելով, որ ձեզ դիմել է հաճախորդ, ով. ցանկանում է բնակարան գնել այս շենքում կամ այս թաղամասում։ Եվ, իհարկե, դուք, ինչպես իսկական մասնագետը, պետք է ամեն ինչ մանրամասն իմանաք այս տան մասին։ Տատիկները շատ տպավորված են այս դիրքից, նրանք կարող են ձեզ շատ տեղեկություններ տալ, այդ թվում՝ տան վաճառվող բնակարանների մասին.

5. Մեթոդտեղեկատուների օգտագործումը. Դրանք կարող են լինել REU-ի, բնակարանային գրասենյակի, անձնագրային գրասենյակի, թաղման ծառայությունների գրասենյակների, դատարանների և այլնի աշխատակիցներ: Գործարքի համար անհրաժեշտ է բանակցել ոչ թե տոկոսային, այլ միջնորդավճարների որոշակի չափով։ Նույն տատիկները նստարանների վրա կարող են լինել տեղեկատու, միայն միջնորդի գումարը պետք է այնուհետև նշվի ռուբլով:

6. Այցեքարտերի պարտադիր օգտագործում. Ցանկացած վայրում, որտեղ դուք հաճախորդ եք՝ վարսավիրանոցներ, ատամնաբուժական սրահներ, կլինիկաներ, թանկարժեք խանութներ և այլն: Ձեր մասնագիտության մասին շփվելը հարմար է այցեքարտ հանձնելով: («Շնորհակալություն, ինձ շատ դուր եկավ ձեր աշխատանքը։ Եթե ինչ-որ բանի կարիք ունեք, խնդրում եմ կապվեք ինձ հետ։ Ես զբաղվում եմ անշարժ գույքով»)։

7. «Գնել» գովազդի ներկայացում: Հայտարարությունը կրում է ամենաանձնական բնույթ («նախկին զինվորականը շտապ 22 հազար դոլարով 1 սենյականոց բնակարան կգնի միայն տերերից, ոչ թե վերին հարկերում։ Զանգահարեք 17-ից 22»)։ Փորձեք կազմակերպել դիտումներ՝ ասելով, որ դուք բացառիկ պայմանագիր ունեք գնորդի հետ և նախ պետք է բնակարանները դիտեք առանց նրա: Դիտելիս ասեք, որ այս բնակարանը ինչ-ինչ պատճառներով հարմար չէ ձեր հաճախորդին՝ զինվորականին, բայց , քանի որ սեփականատերը ժամանակ է ծախսել ձեզ վրա, դուք կարող եք օգնել նրան և գտնել մեկ այլ գնորդ:

8. Փոխանակումների համար հայտարարությունների ներկայացում. «Երկսենյականոց բնակարանը փոխում եմ մեկ սենյականոցի հավելավճարով». Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք գովազդ տեղադրել երկու սենյականոց բնակարան գնելու համար, այնուհետև կունենաք հաճախորդների հետ խոսելու կոնկրետ առարկա: Եթե ​​գույք չկա, կարելի է ասել, որ այս բնակարանն արդեն վաճառվել է (փոխանակումը եղել է առքուվաճառքի միջոցով, ավելի հարմար է), բայց դուք գործակալ եք և ունեք շատ հաճախորդներ։ Սովորաբար տասից 4-5 հոգի համաձայն է խոսել։ Սա շատ արդյունավետ մեթոդ է, պրակտիկայի զգալի թվով գործարքների աղբյուր:

9. Հետևի մասում անհրաժեշտ տեղեկություններով թռուցիկների բաժանում (օրացույց, անհրաժեշտ հեռախոսահամարներ, անվանացուցակ, խոհարարական բաղադրատոմսեր, ժողովրդական նշաններ, երեխաների համար գունազարդման գրքեր և այլն): Մեր գովազդային բաժինը ուրախ է հաշվի առնել ձեր բոլոր գաղափարները և ձևավորել դասավորություններ ցանկացած թերթիկի արտադրության համար:

10. Մասնավոր գովազդների թերթի հետ աշխատելը (օրինակ, «կահույքի վաճառք» բաժնում կարող եք փնտրել մեկնող կամ տեղափոխվող մարդկանց «վերջին րոպեի» տարբերակներով):

11. Լայնաֆորմատ գովազդի տեղադրում դատարաններում, անձնագրային կետերում, փոխանակման կետերում (պայմանավորվել նման պաստառի տեղադրման մասին չնչին գումարով): Պաստառի վրա կարող եք գրպան դնել ձեր թռուցիկների կամ այցեքարտերի համար:

12. Հեռախոսային հարցում. Ձեզ հետաքրքրող տարածքում անընդմեջ ընտրված են 20 հեռախոսահամարներ (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 և այլն): Հեռախոսներով կարող եք աշխատել նաև մասնավոր գովազդի թերթի ցանկացած բաժնից։ Ներկայացրեք ձեզ որպես հետազոտական ​​թիմի անդամ հանրային կարծիքսպասարկման ոլորտում։ Տվեք մի քանի ընդհանուր հարցեր (տարիքը, կրթությունը: Դուք անշարժ գույքի շուկան համարում եք հանցավոր, գիտե՞ք անշարժ գույքի գործարքներում անվտանգությունն ապահովելու ուղիները: Ո՞ւր կդիմեիք, եթե ձեր բնակարանային խնդիրը լուծելու կարիք ունենայիք: Ի՞նչ անշարժ գույք գործակալություններ գիտե՞ք:) Շնորհակալություն ձեր հարցերի պատասխանների համար և հարցրեք, թե արդյոք անհրաժեշտ է անվճար խորհրդատվություն խոշոր անշարժ գույքի գործակալության մասնագետների հետ (եթե ձեր մասնաճյուղը շաբաթ օրն անցկացնում է իրավաբանական խորհրդատվություն, հրավիրեք ձեր պատասխանողին նրանց մոտ): Դուք կարող եք շատ տեղեկություններ ստանալ:

13. Կոնտակտային հարցում. Դուք կարող եք նաև հարցազրույցներ անել փողոցում գտնվող մարդկանցից: Այս դեպքում դուք հնարավորություն ունեք ձեր գովազդային նյութերն ու կոնտակտային համարները թողնել պատասխանողներին: Հարցման ձևերը կարելի է ձեռք բերել կադրերի բաժնից: Նաև լավ գաղափար է բրենդային գլխարկներով և շապիկներով համալրելը: Ավելի լավ է կոնտակտային հարցումներ անցկացնել զույգերով (կին-կին կամ տղամարդ-կին) մարդաշատ վայրերում, բայց ոչ մետրոյի կայարանների կամ սննդի շուկաների մոտ, այլ առևտրի և զվարճանքի կենտրոնների մոտ։ Ավելի լավ է դա անել առավոտյան՝ հանգստյան օրերին։

14. Անվճար հեռախոսային խորհրդատվության գովազդ («Ձեր տարածքի մասնագետ»): Կարևոր է իսկապես լավ պատկերացում ունենալ տարածքի մասին (տների տեսակները, գները, ենթակառուցվածքները):

15. Հին թերթերն անվանել «Ձեռքից ձեռք» և «Fast Courier»: Հաճախորդները կարող են փոխել հանգամանքները կամ կարիքները, նրանք կարող են հիասթափվել իրենց խնդիրների լուծման սեփական մեթոդներից և համաձայնվել համագործակցել ձեզ հետ:

16. Առաջարկությունների օգտագործումը. Նույնիսկ ձեզ հետ գործարքից շատ գոհ հաճախորդը պետք է խրախուսվի ձեզ խորհուրդ տալ իր ընկերներին և ծանոթներին: Դա անելու համար հարկավոր է գործարքից հետո կապ պահպանել նրա հետ: Շնորհավորեք նրան տոների կապակցությամբ, բացիկներ ուղարկեք, զանգահարեք՝ հարցնելու, թե ինչպես է նա և հիշեցրեք, որ դուք միշտ պատրաստ եք օգնել իրեն և նրա ընտանիքին ու ընկերներին։

17. Գովազդի տեղադրում. Կարևոր է, որ այդ գովազդները լինեն բավականին կոնկրետ («Ես կգնեմ մեկ սենյականոց բնակարան 22 հազար դոլարից. Զանգահարեք -ից_: Եկատերինա Սեմյոնովնա»): Կարիք չկա գրել, որ ցանկացած բնակարան կգնեք։ Կարիք չկա աշխատանքի առաջին ամիսներին հին ֆոնդում բնակարան փնտրել (եթե այն կոնկրետ գնորդի համար չեք փնտրում), քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ կկանչեն այն բնակարանից, որը դուք չեք կարող վաճառել։ Հին շենքում ավելի լավ է, որ մարզվողը սենյակներ փնտրի։

18. Թռուցիկների, օրացույցների և այցեքարտերի բաժանում՝ խորհրդատվության միաժամանակյա առաջարկով (կատարվում է մարդաշատ վայրերում 2-3 գործակալի կողմից. մեկ կամ երկու հոգի գովազդային նյութեր են բաժանում, երրորդը, անհրաժեշտության դեպքում, խորհրդակցում է)։

19. պրեզենտացիաների կազմակերպում ձեռնարկություններում, գեղեցկության սրահներում և գրասենյակներում, որտեղ աշխատում են ձեր ընկերները կամ որտեղ հաջողվում է կապեր հաստատել։ Պայմանավորված ժամին դուք կգաք ձեր մենեջերի կամ ձեր խմբի փորձառու գործակալի հետ, կխոսեք ընկերության մասին, կպատասխանեք հարցերին և կբաժանեք գովազդային նյութեր:

Ահա ևս մեկ հետաքրքիր մոտեցում հաճախորդների բազա ձևավորելու համար: Սա այսպես կոչված.Նա ինչ-որ չափով նմանվրա վերը նկարագրված մեթոդները: Բայց նա ավելի ամբողջական:

Յուրաքանչյուր ոք, ով հետաքրքրված է ռիելթորի մասնագիտությամբ, առաջին հերթին մտածում է, թե ինչպես են ռիելթորները հաճախորդներ գտնում։ Ի վերջո, սա ոչ մի կուրսում չի դասավանդվում։ Խոշոր անշարժ գույքի գործակալությունները իրենց աշխատակիցներին առաջարկում են իրենց մշակած կրթական ծրագրերն ու վերապատրաստումները, սակայն շատ առումներով սկսնակ ռիելթորը պետք է ինքնուրույն տեղեկատվություն ստանա:

Այսօր ինտերնետը տեղեկատվության լավ աղբյուր է: Անշարժ գույքի բլոգները, թեմատիկ ֆորումները, տեսադասախոսությունները և այլն կարող են լավ տեղ լինել սկսելու համար: Տարբեր տեղեկությունները և հաղորդակցությունները ֆորումներում ձեզ կպատմեն հաճախորդներ գտնելու մեթոդներն ու մեթոդները:

Իհարկե, անշարժ գույքի գործակալությունում աշխատելն ավելի շատ հնարավորություններ է տալիս սկսնակ մասնագետին, քան միայնակ աշխատելը: Եթե ​​միայն այն պատճառով, որ գործակալությունը ունի իր կայացած հեղինակությունը, որի շնորհիվ հաճախորդների որոնումը ավելի հեշտ է, քանի որ հաճախորդը կարող է ինքնուրույն գալ հայտնի ընկերություն, այսինքն, երբեմն կարիք չկա նրան փնտրել: Հասկանալի է, որ այս մեթոդը ակնհայտորեն անբավարար և քիչ հետաքրքրություն կառաջացնի մասնագիտական ​​որակների զարգացման համար։ Բայց դա կարող է օգտագործվել որպես մեկնարկային տարբերակ:

Պայմանականորեն, հաճախորդների որոնման գործընթացը կարելի է բաժանել ակտիվ և պասիվ, ինչպես նաև ինտերնետից օգտվելու կամ թղթային կրիչների օգտագործմանը: Երբ հաճախորդն ինքնուրույն է գալիս գրասենյակ, սա պարզապես հաճախորդների որոնման պասիվ միջոց է: Պետք է նաև կարողանաք սպասարկել ծառայությունով հետաքրքրված հաճախորդին, որպեսզի նա պայմանագիր կնքի հետագա համագործակցության համար։ Եվ դա կախված է ոչ միայն մասնագիտական ​​որակներից, այլև Անձնական որակներռիելթոր

Ռիելթորի համար հաճախորդներ գտնելու մի քանի դասական եղանակներ

• Դուք կարող եք սկսել ձեր որոնումը` տեղադրելով և տարածելով գովազդ ռիելթորի կողմից մատուցվող ծառայությունների մասին:
• Հաճախորդների որոնումը կարող է իրականացվել հանրաճանաչ գովազդային թերթերում, որտեղ անհատները տեղադրում են անշարժ գույք գնելու կամ վաճառելու իրենց ցանկության մասին իրենց գովազդը: Նման թերթերում դուք կարող եք տեղադրել ձեր սեփական ծառայությունների մասին հակագովազդ:
• Մեկը արդյունավետ ուղիներ-ի հարցում Ինչպե՞ս կարող է ռիելթորը հաճախորդներ գտնել:, այցեքարտերի կանոնավոր ակտիվ բաշխումն է։
• Հաճախ բանավոր խոսքն աշխատում է անթերի, բայց դա անելու համար պետք է ունենալ գոնե առաջին մի քանի գոհ հաճախորդները կամ խնդրել ընկերներին ու ծանոթներին խոսել քո մասին այն վայրերում, որտեղ դա տեղին կլինի:
• Հաճախորդներ գտնելու հիանալի օգնական է ինտերնետը, որտեղ դուք կարող եք տեղադրել ձեր սեփական գովազդը հաղորդագրությունների վահանակների վրա, ինչպես նաև տեղեկություններ ստանալ անշարժ գույք վաճառելու կամ գնելու դիմորդների մասին:
• Դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական ցանցերը հաճախորդներ գտնելու կամ ձեր սեփական բլոգը ստեղծելու համար, կամ ավելի լավ՝ կայք, որտեղ կներկայացվեն ձեր տվյալների բազայի անշարժ գույքը:
• Դուք կարող եք համատեքստային գովազդ տեղադրել ձեր ծառայությունների և մատչելի անշարժ գույքի վերաբերյալ թեմատիկ կայքերում:

Եթե ​​մեր հոդվածից դուք ինքներդ պարզաբանել եք հարցը, ինչպես են ռիելթորները հաճախորդներ գտնում, եկեք ևս մեկ խորհուրդ տանք. Լավ ռիելթորն ունի անշարժ գույքի սեփականության կուտակային տվյալների բազա, բայց լավ ռիելթորը պետք է նաև տեղեկատվական բազա ունենա պոտենցիալ հաճախորդների մասին: Եթե ​​դուք հաճախորդ եք գտել, բայց այս պահին նրա համար հարմար տարբերակ չունեք, ոչ մի դեպքում մի կորցրեք նրա կոնտակտային տվյալները։ Հաճախորդների տեղեկատվական բազայում գրանցեք բոլոր նրանց, ովքեր կապվել են ձեզ հետ կամ նրանց, ում դուք ինքներդ եք գտել: Նշեք դրանց կոորդինատները, ինչպես նաև հիմնական կետերը, որոնք հնարավորություն կտան հիշել հաճախորդի հետ հաղորդակցության բոլոր մանրամասները և անշարժ գույքի հարցում նրա ցանկությունները:

Փորձագիտական ​​մեկնաբանություն

Իգոր Վորոպաև - Պրոսպեր-Քոնսալթինգի առաջատար իրավաբան
PropertyExperts պորտալի խորհրդատու

Նորեկ ռիելթորների համար այն հարցը, թե հաճախորդներ ներգրավելու որ ճանապարհն է ամենաարագը և իրավասու, միշտ գոյություն կունենա: Որպես անձ, ով արդեն կարիերա է կառուցել գործունեության այս ոլորտում, կարող եմ ասել, որ ռիելթորի եկամուտը անպայմանորեն կախված է բազմաթիվ գործոններից, բայց առաջին հերթին գործարքներից, և միայն նա ինքը միշտ կարող է ապահովել դրանց առկայությունը: Հիմնական բանը, որ պետք է անի սկսնակ վաճառողը, նախքան գնորդ փնտրելը, նրա համար նոր եզրակացության գալն է, որ միայն շատ աշխատանք, ավելի ու ավելին անելու ցանկությունը, ինչպես նաև նոր տեղեկություններ սովորելը կօգնի կարիերայի աճին:

Ռիելթորի հիմնական խնդիրն է ներգրավել նոր հաճախորդներ, որոնց հետ գործարքներ կկնքվեն, և փորձառու մարդը միշտ կասի, որ իմաստ չունի պարզապես նստել և սպասել: Հետեւաբար, գնորդի շուկան գրավելու համար երիտասարդ ռիելթորը պետք է նախ որոշի, թե ինչպես զարգացնի բազան: Իհարկե, դուք կարող եք փորձել մոտեցում գտնել ինչ-որ մեկի պատրաստի անշարժ գույքի հաճախորդների բազայի նկատմամբ, սակայն մրցակցության չափազանց բարձր մակարդակի պատճառով քիչ հավանական է, որ կարողանաք օգտվել դրանից:

Բարև, գործընկերներ և ընկերներ:

Այսօր ավելի հաջողակ է, քան երեկ: Եկեք ևս մեկ քայլ անենք դեպի հաջողություն:

Այս հոդվածում ես ուզում եմ պատասխանել կարևոր հարցերին, որոնք հուզում են ձեզանից շատերին։ Եկեք խոսենք այն մասին, թե որտեղ փնտրել և ինչպես հաճախորդներ գտնել ռիելթորի համար: Ամենից հետոՍա՞ է ձեզ անհանգստացնում։

Ես 100% վստահ եմ, որ մինչ ես գրում եմ այս տողերը, ձեր պոտենցիալ հաճախորդները սպասում են ձեզ: Չկան երկու, երեք, կամ 33, կամ նույնիսկ 999... Դրանք հազարավոր են: Նրանք սպասում են քեզ, բայց առանց սպասելու գնա ուրիշների մոտ!!!

Ընկերներ, դուք հավատու՞մ եք դրան: Այդ դեպքում ինչու՞ պետք է անընդհատ հաճախորդներ փնտրել, մինչ ձեր մրցակիցները գործարքներ են կնքում:

Ինչպե՞ս կազմակերպել և բարելավել ձեր բիզնեսը, որպեսզի հաճախորդներն իրենք գտնեն ձեզ:

Եվ հետո, ինչպե՞ս կգտնեն քեզ, եթե նույնիսկ չգիտեն քո գոյության մասին: Այսպիսով, ձեր առջեւ երկու խնդիր կա.

• Նախ, դուք պետք է մեծացնեք ձեր պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը

Ի՞նչ մեթոդներ եք արդեն օգտագործում ապագա հաճախորդներին ձեր մասին որպես անշարժ գույքի գործակալ տեղեկացնելու համար:

Օրական քանի՞ մարդ է սովորում, որ դուք կարող եք օգնել լուծել իրենց բնակարանային խնդիրը ավելի լավ, քան ձեր գործընկերները: Ի վերջո, դուք կարող եք ավելի լավ աշխատել, քան կարող եք այսօր:

• Երկրորդ, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին ավելի հաջող, քան ձեր մրցակիցները:

Արդյունքում մի քանի անգամ ավելացրեք ձեր կնքած պայմանագրերի քանակը։

Ինչպե՞ս կարելի է դրան հասնել: Ի՞նչ պետք է փոխեք ձեր մեջ, ձեր գործողություններում, որպեսզի մարդիկ ցանկանան ձեզ վճարել ծառայությունների համար: Իսկ դուք պատրա՞ստ եք այս փոփոխություններին։

Եկեք նախ հիշենք հաճախորդներ գտնելու հիմնական ուղիները և հասկանանք, թե ինչ է պետք անել, որպեսզի որոնումը մեծացնի ձեր պոտենցիալ հաճախորդների բազան:

Եվ հետո մենք կպարզենք, թե ինչպես դառնալ այդ «մագնիսը», որը գրավում է հաճախորդների հոսքերը և ունի մշտական ​​բարձր եկամուտ: Ձեզ համար սա հետաքրքիր է:

Բնակարանի վաճառքը ինչ-որ չափով հիշեցնում է վիճակախաղ կամ աճուրդ: Ոմանք շատ արագ գնորդներ են գտնում, իսկ մյուսները ստիպված են մեկ ամսից ավելի սպասել իրենց հաճախորդին: Եվ այն, ինչ մարդիկ չեն կարող գալ իրենց անշարժ գույքը արագ վաճառելու համար: Սրանք բազմաթիվ բացականչական նշաններով գովազդներ են, միջնորդների որոնումներ։ Ոմանք նույնիսկ դիմում են կախարդական ծեսերի, ինչը մեծ կասկածներ է առաջացնում։

Եվ ամեն ինչ այնքան էլ բարդ չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից։ Բնակարանն արագ և հաջողությամբ վաճառելու համար դուք պետք է իմանաք այս հարցի որոշ բարդություններ: Դուք նաև պետք է հասկանաք գնորդների հոգեբանությունը: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի հոգեբանական տեխնիկայի իմացություն։ Ապա դուք շատ արագ հաճախորդ կգտնեք ցանկացած բնակարանի համար։

Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ

• Հայտարարություն լրատվամիջոցներում. Օգտագործեք թերթեր, հեռուստատեսություն, ինտերնետային կայքեր. Գովազդում պետք է շեշտվի, որ շատ շահավետ է ձեզնից տուն գնելը. բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը պատրաստ են, լավ վերանորոգում, բոլոր կարևոր օբյեկտներին մոտ: Նման գովազդով շատ արագ գնորդ կգտնվի։
• Տեղեկացրեք հնարավորինս շատ ձեր ծանոթներին, ընկերներին և գործընկերներին ձեր տունը վաճառելու մտադրության մասին:Եվ այս կերպ դուք կարող եք լիովին անվճար գտնել լավ գնորդ:
• Տեղադրեք վաճառքի պաստառ ձեր պատշգամբում կամ ձեր պատուհանից դուրս:Անցորդների մեջ կարող է լինել ձեր պոտենցիալ հաճախորդը։
• Հայտարարություններ սյուների, մուտքի դռների կամ հայտարարությունների տախտակների վրա. Այս հին մեթոդը բավականին արդյունավետ է գործում։
• Կարող է կպցրեք գովազդ ձեր մեքենայի հետևի ապակու վրա:
• Կապվեք անշարժ գույքի գործակալության հետ. Պարզապես փնտրեք մեծ փորձ ունեցող լավագույն գործակալությունը:
• Դուք կարող եք գտնել մասնավոր միջնորդ:Պարզապես պետք է զգույշ լինել, քանի որ այսօր խաբեբաները շատ են։

Բնակարան վաճառելիս թույլ տված տիպիկ սխալներ

Գովազդը ճիշտ չի գրվել

Դուք տեղադրել եք ձեր գովազդը ինտերնետում, հեռուստատեսությամբ, տպագիր մամուլում: Միևնույն ժամանակ, դուք մեծ գումարներ եք ծախսել, և ձեր առաջ հարց է ծագում, թե ինչու է մոտակայքում գտնվող տան բնակարանն արագ վաճառվել, բայց մի քանի ամիս ձեզ մոտ ոչինչ չի ստացվում։

Պատասխանը բավականին պարզ է.

Անհրաժեշտ է ոչ միայն թվարկել բնակարանի հիմնական պարամետրերը.Ձեր գովազդը պետք է առանձնանալ ի թիվս այլոց, և ուշադրություն գրավել։ Հաճախորդները պետք է ցանկություն ունենան կապվել ձեզ հետ: Օգտագործեք որքան հնարավոր է շատ երևակայություն և ձևավորեք ձեր գովազդն այնպես, որ այն չկորչի ուրիշների մեջ:

Տեղին է ընդգծել ձեր տան առավելությունները։ Օրինակ:

• Նրանք վերջերս ավարտեցին վերանորոգման աշխատանքները։
• Բոլոր հին խողովակները փոխված են։
• Տեղադրվել են երկկողմանի պատուհաններ։
• Մոտակայքում կա մետրո։
• Մոտակայքում կա դպրոց, խանութ, մանկապարտեզ։
• Բնակարանը գտնվում է քաղաքի էկոլոգիապես մաքուր տարածքում։

Օգտագործեք բոլոր արտահայտությունները, որոնք կգրավեն հաճախորդներին։ Օրինակ՝

• Անհրաժեշտ փաստաթղթերի ամբողջական պատրաստակամություն.
• Զուտ վաճառք.
• Հիփոթեքի հնարավորություն.
• Գույքը պատկանում է ավելի քան երեք տարի:
• Բնակարանը գտնվում է գերազանց վիճակում։

Հաճախ միայն մեկ նախադասությունը կարող է հաճախորդներին ավելի հետաքրքրել և հետաքրքրել: Եվ այս տեխնիկան շատ արդյունավետ է աշխատում, բայց պարզապես փորձեք: Արդյունքը ձեզ երկար սպասեցնել չի տալիս։

Շատ կարևոր է, որ դուք ներառեք ձեր տան լավ լուսանկարները: Նման լուսանկարները կհետաքրքրեն գնորդներին։ Նման լուսանկարներ կարող եք պատվիրել պրոֆեսիոնալ վարպետից: Ներդրված գումարը կարժենա մեծ գումարհաճախորդներ. Բնակարանի «ճիշտ» լուսանկարները, ճշգրիտ տեղակայված լույսը, ճիշտ ընտրված անկյունները թույլ են տալիս վերափոխել ձեր տունը և ավելացնել նրա գրավչությունը: Բայց վատ լուսանկարները պարզապես կվախեցնեն գնորդին:

Բնակարանի սխալ գինը

Բնակարանի արժեքի սխալ որոշումը ամենաշատն է ընդհանուր սխալ. Մի գերագնահատեք ձեր գույքը: Գնորդների մեծ մասը կենտրոնանում է ծախսերի վրա: Եթե ​​գինը անհիմն բարձր է, ապա գնորդը կարող է չսպասել:

Եթե ​​ծախսը մի քանի տոկոսով ուռճացնեք, ապա զանգերի թիվը կկրճատվի կիսով չափ։

Եթե ​​չունեք մասնագիտական ​​գիտելիքներ, ապա ձեզ համար դժվար կլինի ինքնուրույն որոշել բնակարանի ճշգրիտ արժեքը։ Ահա թե ինչու շատերը սխալվում են։ Բայց դա տեղի չի ունենա, եթե դիմեք գործակալությանը: Մասնագետը կօգնի ձեզ կատարել անաչառ և գրագետ գնահատական:

Մասնագետը ճիշտ կորոշի.

• Իրական արժեքը.
• Հաշվի առեք գտնվելու վայրը.
• Տան վիճակը և տարիքը.
• Պատուհաններից տեսարանների բնութագրերը.
• Որքա՞ն լավ է իրականացվել վերանորոգումը:

Իրավասու ցուցադրություն և զրույց հաճախորդների հետ

Հոգեբանների կարծիքով՝ այն էմոցիաները, որոնք հաճախորդը ստանում է տունը զննելու ժամանակ, ազդում են որոշումների կայացման արագության վրա։ Տպավորության տակ գնորդները միշտ չէ, որ նկատում են տան որոշ թերություններ։ Իսկ հաջող վաճառքի համար նրանք խորհուրդ են տալիս պատշաճ մակարդակով պրեզենտացիա անել։

Միաժամանակ անհրաժեշտ է ընդգծել բնակարանի բոլոր առավելությունները. Դա շատ պարզ է, դա հետևյալն է.

• Բնակարանը պետք է մաքուր լինի.
• Դրա մեջ ոչ մի ավելորդ բան չպետք է լինի։
• Պատուհանները և դռները գտնվում են լավ վիճակում։
• Կոմունալ ծառայությունների առկայություն.

Բնակարանները ցուցադրելիս մեծ դեր է խաղում.

• Լուսավորություն.
• Երանգներ.
• Հոտը.

Բացի այս ամենից, շատ կարևոր է, թե որքանով եք ճիշտ ձևակերպել զրույցը հաճախորդի հետ։ Առաջին այցելությունից պետք է նրան գրավել։ Գրեթե բոլոր դեպքերում սա աշխատում է։ Ի վերջո, միշտ հաճելի է ընկերական մարդկանց հետ բիզնես անելը:

Նույնիսկ հին ասացվածքում չինացիներն ասում են. «Նա, ով չի կարող ժպտալ, չպետք է առևտուր անել« Այս իմաստուն խոսքերը ստիպում են ձեզ շատ բան մտածել։ Պետք չէ մեծամտանալ, չաջակցել վիճելի երկխոսություններին և ներխուժել։

Մարդուն համոզելու կարողությունը շատ օգտակար է, երբ.

• Բնակարանը գտնվում է առաջին կամ վերջին հարկում։
• Անհարմար դասավորություն.
• Մոտակայքում կա երկաթուղային կայարան կամ արդյունաբերական գոտի։

Մեկ այլ սխալ, որը թույլ են տալիս վաճառողները, հաճախորդներին տարբեր ժամանակներ հատկացնելն է: Ավելի իմաստալից է դա անել այլ կերպ: Այս դեպքում մեծ թվով մարդկանց ազդեցությունը լավ ծառայություն կխաղա։ Մարդը սոցիալական արարած է և անընդհատ լսում է ուրիշների կարծիքը:

Եթե ​​ձեր բնակարանը դրական է գնահատվում ուրիշների կողմից, ապա չպետք է բաց թողնեք այն գնելու հնարավորությունը։Միաժամանակ մարդիկ կվախենան, որ իրենցից առաջ կանցնեն։ Եվ այս մրցույթը կօգնի ձեզ շահավետ վաճառել ձեր տունը:

Փաստաթղթերի պատրաստում

Անմիջապես պետք է նշել, որ չպետք է լռել առկա իրավական ասպեկտների մասին։ Դրանք թաքցնելու իմաստ չկա։ Չէ՞ որ բնակարանի օրինական մաքրությունը ստուգելիս բացահայտվում են բոլոր փաստերը։ Օրինակ՝ ժառանգություն է ստացել բնակարան։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է հստակ բացատրել հաճախորդներին, որ դա խնդիրներ չի առաջացնի:

ԽՈՐՀՈՒՐԴ. Բնակարանի վաճառքի համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը պետք է նախապես հավաքագրվեն։ Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք կորցնել գնորդին: Ոչ բոլոր հաճախորդներն են ցանկանում երկար սպասել և գտնել ավելի հարմար տարբերակներ:

Ռիելթորի կողմից մատուցվող ծառայություններ

Եթե ​​դուք որոշել եք օգտվել ռիելթորի ծառայություններից, դա մեծապես կհեշտացնի ձեր խնդիրները: Համեմատաբար ցածր վճարի դիմաց ռիելթորն իր վրա է վերցնում մի շարք խնդիրներ: Բայց, անհրաժեշտ է պայմանագիր կնքել գործակալության հետ։ Եթե ​​գործակալությունը ձեզ առաջարկում է անել առանց պայմանագրի, ապա այս մոտեցումը պրոֆեսիոնալ չէ։ Բայց այս գործակալության լրջությունը հարցականի տակ է։

Նման պայմանագիրը կոչվում է բացառիկ, և դա համաձայնության իրավական տեսակ չէ, այլ կողմերի փոխգործակցության կարգ և թույլ է տալիս ռիելթորին օգտագործել ամենաարդյունավետ մեխանիզմները՝ լավ արդյունք ստանալու համար։

Այս կերպ ռիելթորը վստահություն է ձեռք բերում, որ իր աշխատանքի դիմաց կվճարվի։ Իսկ այժմ նա չի վախենա գումար ներդնել թանկարժեք, բայց արդյունավետ գովազդում։

Որո՞նք են ռիելթորի հետ աշխատելու առավելությունները.

• Ռիելթոր մշտապես կտեղեկացնի կատարված աշխատանքի մասին։
• Ռիելթոր իրականացնում է բոլոր փաստաթղթերի նախապատրաստումը և անհրաժեշտ վկայականների հավաքագրումը:
• Անշարժ գույքի գործակալները օգնում են բնակարանի օտարման պայմանագիր կնքել, և դա նվազագույնի է հասցնում հնարավոր իրավական ռիսկերը:
• Ռիելթորը կաշխատի կնքված գործարքին օրինականություն հաղորդելու և դրա պատշաճ կատարումը ապահովելու ուղղությամբև և պետական ​​գրանցում։

Բացառիկ պայմանագիրը շահավետ է ռիելթորի համար և հարմար է հաճախորդի համար։ Պարզապես մի շտապեք ստորագրել որևէ պայմանագիր. Ստորագրելուց առաջ ուշադիր կարդացեք փաստաթուղթը։ Տեսեք, թե կոնկրետ ինչ ծառայությունների համար պետք է վճարեք: Վերլուծել կողմերի իրավունքներն ու պարտականությունները.

ԽՈՐՀՈՒՐԴ. Հիշեք, որ համագործակցության արդյունավետությունը կախված է նրանից, թե որքան լուրջ է ձեր մոտեցումը կապալառուի ընտրության ժամանակ: Եվ կարևոր է խորապես վերլուծել ձեզ առաջարկվող պայմանները։

Հաճախորդների որոնում և բնակարանների վաճառք առանց ռիելթորների

Շատ մարդիկ հաջողությամբ կատարում են այս խնդիրը: Ինչպես ասում են. «Աչքերը վախենում են, բայց ձեռքերն անում են գործը»:

Այս դեպքում բնակարանի արժեքը կարող է ավելացվել ևս 5%: Այս գումարը սովորաբար վճարվում է ռիելթորին:

Նաև խորհուրդ է տրվում.

• Գովազդ ուղարկելիս գումար ծախսեք «hot» կամ «vip» կարգավիճակների վրա։
• Տեղադրեք ձեր գովազդը միայն հայտնի կայքերում և տպագիր հրատարակություններում:
• Անպայման նշեք, որ գույքը վաճառվում է առանց միջնորդների կամ միջնորդավճարների։

Երբ հաճախորդներ եք գտնում, ժամանակն է «թղթային» ընթացակարգի համար: Դուք պետք է հավաքեք մի շարք փաստաթղթեր բնակարանային գրասենյակից և այլ մարմիններից, որոնք կհաստատեն, որ դուք վարձավճարի պարտքեր չունեք: Անհրաժեշտ է նաև հաստատել, որ բոլորը դուրս են գրվել բնակարանից։

Կարևոր. Եթե ​​երեխան գրանցված է բնակարանում, ապա խնամակալների խորհուրդը արգելում է գույքի վաճառքը, քանի դեռ երեխային այլ տեղ գրանցել չեք: Ժամանակ խնայելու համար խորհուրդ է տրվում երեխաներին դուրս գրել մինչև խնամակալության խորհրդին փաստաթղթեր ներկայացնելը։

Ապա դուք պետք է դիմեք նոտարի: Դուք նրան ներկայացնում եք ձեր հավաքած փաստաթղթերը և վճարում եք տարբեր վկայագրերի փաթեթի համար։ Հաճախորդը պետք է վճարի նոտարական ծառայություններ և 1% պետական ​​տուրք:

Եվ ևս մի քանի խորհուրդ նրանց համար, ովքեր գնորդներ են փնտրում իրենց տան համար.

• Գործակալություն ընտրելիս մի սխալվեք. Հակառակ դեպքում դուք կարող եք դառնալ խաբեբաների զոհ: Փնտրեք ընկերություն, որը մատուցում է որակյալ ծառայություններ մատչելի գնով:
• Սահմանեք ճիշտ գինըբնակարանի համար.
• Եղեք նախաձեռնող, համառորեն և գրագետ։

Հաջողություն ձեր որոնման մեջ: