Орон сууц зарж буй үйлчлүүлэгчдийн нууцыг хайж байна. Шинэ риэлторын хувьд анхны үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ. Нийгмийн сүлжээнүүдтэй ажиллах

Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн орлого нь дууссан хэлцлийн бэлэн байдлаас шууд хамаардаг. Тийм ч учраас риэлторын үйлчлүүлэгчийг хаанаас хайх вэ гэсэн асуултыг үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн ажлын гол түлхүүр гэж нэрлэж болно. Юуны өмнө риэлторын гол үйлчлүүлэгчид нь орон сууцны эзэд, худалдан авагчид гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчдийг татах бүх сонгодог аргуудыг хамтдаа санаж, тэдгээрийн аль нь хамааралтай хэвээр байгаа, аль нь үр нөлөөгөө алдсан, яагаад гэдгийг олж мэдье.

Риэлторын үйлчлүүлэгч олох хуучин болон шинэ арга замууд

Хүйтэн дуудлагын зарууд

Риэлторууд эзнээ олох хамгийн түгээмэл аргуудын нэг бол "хүйтэн дуудлага" гэж нэрлэгддэг, өөрөөр хэлбэл интернет эсвэл сонин дээр зар сурталчилгаагаар байшингаа зарсан хүмүүсийг дуудах явдал юм.

Ярилцлагын үеэр та худалдан авагчтай гэдгээ хэлээрэй, түүнд энэ объектыг санал болгох зөвшөөрөл хүс. Энэ үндэслэлээр та эзэнтэй уулзаж, тодорхой нөхцөл байдлын бүх нарийн ширийн зүйлийг олж мэдээд, ямар тодорхой асуудал нь эзэмшигчийг таны үйлчлүүлэгч болохыг ятгахад гол аргумент болохыг ойлгох боломжтой.

Хамгийн гол нь анхны итгэлцлийг бий болгох явдал юм. Та өөрийгөө хэрхэн танилцуулж байгаа нь энд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Алдартай, сайн нэртэй агентлагийн нэрийг өөрийнхөө нэр дээр нэмээд өгчихвөл танд хамаагүй амар байх болно. Трансфер агентлагийн ажилтнуудын хувьд риэлторууд хаанаас үйлчлүүлэгчээ олж авах вэ гэдэг асуулт нь бусад компанийн хамт олонтой харьцуулахад илүү хялбар байдаг.

Зар сурталчилгаа байршуулах

Риэлтор үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ? Зар сурталчилгаа байршуулах нь үр дүнгүй, хуучирсан мэт санагдах арга юм. Гэхдээ тэдгээрийг үл тоомсорлож болохгүй, учир нь:

Хүн орон сууц худалдаж авах эсвэл зарах талаар санаа зовж байхдаа хаа сайгүй сонголт хайж байдаг. Тиймээс үүдэнд даруухан зарлах нь сайн хэрэг байж магадгүй юм.

Зар сурталчилгаа нь риэлтор хаанаас үйлчлүүлэгчээ олж авах вэ гэсэн асуултын хамгийн сайн хариулт биш юм шиг санагддаг, учир нь хэрхэн зөв сурталчлахыг цөөхөн хүн мэддэг. Чухал:

• зар сурталчилгааны нарийвчлал;
• текстийн өвөрмөц байдал;
• янз бүрийн зар сурталчилгаанд өөр утасны дугаарыг зааж өгөх чадвар;
• дуудлага бүрт цаг товлох хэрэгцээ: хувийн холбоо барих нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Нийгмийн сүлжээнүүдтэй ажиллах

Амнаас ам дамжсан яриа нь эзэн олох хамгийн үр дүнтэй аргуудын нэг байсаар ирсэн бөгөөд хэвээр байна. Өнөөдөр олон нийтийн сүлжээний түгээмэл байдал нь "амаар дамждаг сүлжээ" -ийн талаар ярих боломжийг бидэнд олгодог, учир нь хүмүүс (ихэвчлэн танихгүй хүмүүс) бие биедээ зөвлөгөө өгч, репост хуваалцаж, асуудлын талаар ярилцдаг.

Интернет дэх хувийн хуудас нь риэлторууд үйлчлүүлэгчээ хайж олох газар юм. Өөрийн боломжуудын талаар бидэнд ярьж, одоогийн утасны дугаараа оруулна уу. Бүх сонирхолтой саналуудыг найз нөхөд, захиалагчидтайгаа хуваалцахаа мартуузай.

Нэрийн карт ашиглан дуудлага хийх

Ер нь риэлторууд үйлчлүүлэгчээ хаанаас олохгүй байна вэ? Клубт, лифтэнд, эмчид үзүүлэх дараалалд. Нөхөрсөг, эелдэг, чадварлаг бай, хамгийн чухал нь сонсож сур. Үйлчилгээгээ шууд санал болгох гэж бүү яар. Манай улсын хувьд орон сууц худалдах, худалдан авах хэрэгцээний цаана дараахь асуудал байнга гардаг.

• Мөнгө дутмаг;
• хүүхдүүдийг орхих хэрэгцээ;
• салалт.

Түүнийг чин сэтгэлээсээ өрөвдөхөд бэлэн байгаарай. Үүний дараа л таны санал болгож буй нэрийн хуудас нааштай хүлээн авах болно. Нэрийн хуудас авч явах, тараахыг зуршил болго. Мөн өөрийн мэргэжлээ, ялангуяа найз нөхөд, танил хүмүүсийн дунд зохих ёсоор дурдахаа бүү мартаарай.

Боломжит үйлчлүүлэгчидтэй уулзаж, үйлчилгээгээ санал болгох арга хэмжээнд оролцоорой. Мэдээжийн хэрэг, хэрэв та үйлчлүүлэгчдээсээ найз нөхөддөө өөрийнхөө тухай хэлэхийг хүсвэл үйл явц илүү хялбар болно. Тийм ээ, тэд таны ажилд сэтгэл хангалуун байгаа эсэхийг танд хэлэх болно!

Ажил олгогчийн суурь

Риэлторууд баазаа өөр хаанаас авдаг вэ? Хачирхалтай нь, гэхдээ ажил олгогчтой. Тиймээ, компаниудтай хамтран ажилладаг агентууд бие даасан төлөөлөгчдөөс худалдан авах эсвэл зарах сонголтыг олох нь илүү хялбар байдаг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн салбар бол бие даасан тоглогчдоос илүү компанид илүү итгэдэг салбаруудын нэг тул үйлчлүүлэгчдийн урсгал үргэлж байдаг. Трансфер агентлаг нь хотын хамгийн эртний байгууллагуудын нэг тул зохих хүндэтгэл, итгэлийг хүлээдэг.

Манай ажилчид, ялангуяа карьерынхаа эхэн үед бие даан ажилладаг хамт ажиллагсдаасаа илүү үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаа тогтоох нь илүү хялбар байдаг.

Риэлтор үйлчлүүлэгчээ хаанаас олох вэ, тэдгээрийг хэрхэн хадгалах вэ?

Өөр нэг чухал асуудал бол эхний уулзалтаас эхлээд хэлэлцээр байгуулах хүртэлх хэцүү замыг хэрхэн яаж туулах вэ гэдэг асуудал юм. Энд онцлох хэд хэдэн чухал зүйл байна.

Риэлторууд үйлчлүүлэгчээ байнга хайж байдаг тул сондгой цагаар ажиллахад бэлэн байгаарай. Эзэмшигчдээ тохиромжтой бол таны ажлын өдөр үргэлжилнэ. Боломжит үйлчлүүлэгчдээ энэ тухай сануулахаа бүү мартаарай.

Риэлторууд худалдах орон сууцыг хэр амжилттай хайж байгаа нь мэргэжилтэн үйлчлүүлэгчид үйл ажиллагааны дарааллыг тайлбарлаж, дараагийн алхам юу болохыг хэлэх чадвараас ихээхэн хамаарна.

Тиймээ, ялангуяа эхлэгчдэд "реалторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ" гэсэн асуултанд тодорхой хариулт өгөх боломжгүй юм. Хамгийн найдвартай сонголт бол бүх аргыг нэгэн зэрэг ашиглах явдал юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг өгөх болно өөр өөр бүлгүүд, нийтдээ - зохистой орлого.

Та энэ сэдвээр Трансфер компани сургалтын төвийн курсуудаас илүү ихийг мэдэх боломжтой. Энд байгаа бүх хичээлийг зөвхөн дадлагажигч мэргэжилтнүүд заадаг: тэдний туршлага нь таны карьераа эхлүүлэхэд маш сайн эхлэл байх болно.

Орчин үеийн үл хөдлөх хөрөнгийн оффисууд ширүүн өрсөлдөөний нөхцөлд ажилладаг. Тэмцэл нь үйлчлүүлэгч бүрт зориулагдсан байдаг. Амжилттай гүйлгээ хийх, ажилд амжилтанд хүрэхийн тулд гол үүрэг гүйцэтгэдэг төлөөлөгчийн зан чанар биш юм.

Агентын мэдлэгийн түвшин, түүний ажлын динамик заримдаа бүх зүйлийг шийддэг. Хэрэв тэр үйлчлүүлэгчтэй нийгэм-сэтгэлзүйн холбоо тогтоож чадсан бол өрөвдөх сэтгэл бий болсноор хэлцэл хийх боломж нэмэгддэг.

Үйлчлүүлэгчдийн зан ааш, боловсрол, хөгжил нь тодорхойгүй байвал риэлтор яаж хайж олох вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын жинхэнэ мэргэжилтний хувьд зөвхөн мэргэжлийн байх нь хангалтгүй нь ойлгомжтой. Тогтворгүй мэдрэлийн систем, сэтгэл судлаачийн ур чадвар энд сайн туслах болно.

Мэргэжлийн ур чадвар, нэр хүндийг харуулахын тулд та тэднийг байлдан дагуулж чадах хүнийг олох хэрэгтэй. Үйлчлүүлэгч хайхдаа реалтор хэрхэн ажиллах ёстой, хаанаас хайх вэ?

Риэлтор хаанаас, хэрхэн үйлчлүүлэгчээ хайж олох 9 арга.

1. Сонгодог сонголт бол хэвлэлээр дамжуулан өөрийгөө зарлах явдал юм. Ихэнх хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгөө залилуулахын тулд хуучин хэв маягаар сонин худалдаж авдаг.

2. Хайлтын программ дахь саналууд нь зар сурталчилгааны байнгын шинэчлэгдсэн мэдээллийн сан юм. Энд риэлтор хамгийн түрүүнд үйлчлүүлэгчээ хайх ёстой. Гүйлгээний амжилт нь чадварлаг санал эсвэл онцгой гэрээ байгуулахаас хамаарна.

3. Орон сууцаа солих, зарах шийдвэрээ хараахан амжаагүй байгаа хүн гудамжны зарыг хараад шийдэмгий алхам хийдэг гэж сэтгэл судлаачид хэлдэг. "Саяхан зарагдсан" орон сууц, "хамгийн сайн тохиролцоо"-ны тухай уншсаны дараа тэрээр бодлоосоо үйлдэл рүү шилждэг. "Үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олох вэ?" Гэсэн асуултанд Өөр нэг хариулт олдсон: "зар сурталчилгаа байршуулах."

5. Өөрийн вэбсайт дээрх сэтгэл татам, бүрэн мэдээлэл нь аливаа риэлторын үйлчлүүлэгч олоход тусална. Гэсэн хэдий ч та интернет дэх эрүүл өрсөлдөөнд бэлтгэх хэрэгтэй.

6. Хямдхан байр худалдаж авах, түрээслэх хүсэлтэй хүмүүс маш олон байдаг. Хаана хайх вэ? Риэлтор нь үнэгүй интернет сайтуудаар дамжуулан зар сурталчилгаанд үндэслэн ийм үйлчлүүлэгч олох боломжтой болно.

7. “Өөрийн” үйлчлүүлэгчээ олох боломжийг хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ? Риэлтор нь зөвхөн нийгмийн сүлжээнд орж, группын нэрээр түрээслэх, худалдаж авах, зарах, солилцохыг хүсч буй боломжит үйлчлүүлэгчийн хүссэн профайлыг тодорхойлох шаардлагатай.

8. Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч нь үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийг өрөвддөг танилууд (дэлгүүрийн ажилчид, жижүүрүүд, нийтийн үйлчилгээний ажилчид, орон сууцны анхан шатны нэгжтэй холбоотой төрийн албан хаагчид) нэрийн хуудас эсвэл мэдээллийн хуудсыг байнга өргөжүүлж байх ёстой.

9. Үйлчлүүлэгч олоход риэлтор хамгийн хялбар газар ухуулах хуудас тараах замаар үр дүнд хүрнэ. Ийм хөл хөдөлгөөн ихтэй газар нь үзэсгэлэн, худалдааны төв, эмнэлэг, гоо сайхны салон, студи байж болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний талбар нь өргөн хүрээтэй, олон янз бөгөөд өдөр бүр хөгжиж байна. Шинэ амбицтай риэлторууд зах зээлд байнга орж ирдэг бөгөөд борлуулалт / байр түрээслэхээс гайхалтай хувийг авахыг эрэлхийлдэг. Энэ бизнесийн өрсөлдөх чадварын түвшинг хэмжихэд хэцүү байдаг тул амжилтанд хүрэхийг хүсч буй хүн бүр риэлтор үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олохыг мэддэг байх ёстой. Бүх дэлгэрэнгүй мэдээлэл - яг одоо.

Үр дүнтэй арга замууд

Үр дүнгүй боловч шаардлагатай технологиудаас эхэлье, дараа нь хамгийн үр дүнтэй технологид шилжье.

"Хүйтэн дуудлага

"Хүйтэн" дуудлага нь мэдээллийн санг өргөжүүлэх арга гэдгийг танд сануулъя. боломжит худалдан авагчидөмнө нь компанитай холбогдож байгаагүй хүмүүс рүү залгаж. Олон туршлагатай мэргэжилтнүүд эхлэгчдэд үргэлж ижил төстэй даалгавар өгдөг гэж хэлдэг. Өөр өөр агентлагууд мэдээжийн хэрэг өөр өөр технологи ашигладаг боловч мөн чанар нь нэг юм.

Хэвлэлийн эзний зарлал (хэвлэмэл, цахим) компанийн дугаарын мэдээллийн сангаас "гүйж" байгаа бөгөөд өрсөлдөгч компаниудын төлөөлөгчдөд хамааралгүй албан тушаалууд илэрсэн; Дараа нь эдгээр дугаарыг ажилчдын дунд тарааж, ижил "хүйтэн" дуудлага эхэлдэг бөгөөд үүний зорилго нь одоо байгаа баазыг өргөжүүлэх, одоогийн нөхцөл байдлыг олж мэдэх, үзэхийг зохион байгуулах явдал юм.

Ихэнхдээ энэ хэрэгсэл хангалттай үр дүнтэй ажилладаггүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Асуудал нь боломжит худалдан авагчдыг итгүүлэх чадваргүй, өөрийгөө танилцуулах арга техникийг үл тоомсорлодог бөгөөд дараахь баримт нь маш чухал юм - эзэмшигч / худалдан авагч нь олон арван хамт олон аль хэдийн зочилсон байх магадлалтай.

Гэсэн хэдий ч тодорхой бэрхшээлийг үл харгалзан тайлбарласан аргыг, ялангуяа шинэхэн реалторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох асуудлыг шийдвэрлэхэд ашигласаар байна.

Захидлын жагсаалт

Дараагийн хэрэгсэл нь илүү тааламжтай, бүр бүтээлч юм. Түгээлт нь үндсэндээ онлайнаар хийгддэг боловч үл хөдлөх хөрөнгийн олон мэргэжилтнүүд офлайн орчинг харгалзан үздэг. Технологийн мөн чанар нь: үйлчилгээний талаар арилжааны текстийг эмхэтгэсэн, реалторын хүн өөрөө, имэйлийн мэдээллийн товхимол илгээгдэж, захидлыг шуудангийн хайрцагт хүргэдэг (хэрэв энэ аргыг сонгосон бол). Үл хөдлөх хөрөнгийн олон ажилчдын туршлагаас харахад тайлбарласан арга нь өмнөхөөсөө хамаагүй илүү үр дүнтэй болохыг харуулж байна.

Хэд хэдэн нюансын талаар тусад нь ярилцъя.

1. Арилжааны текст

"Борлуулалтын захидал" номын зохиогч (Дан С. Кеннеди) таны анхааралд:

• үйлчилгээ захиалах нь хэрэглэгчийн амьдралыг өөрчилж, асуудлыг шийдэж, сайжруулна гэсэн мэдрэмжийг бий болгох;
• текстийн хэв маягийг зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээнд чиглүүлэх (зорилтот худалдан авагчийн дундаж хөрөг зургийг гаргахаа мартуузай);
• нэн даруй захиалга өгөх, урамшуулал санал болгох, "яаралтай нөлөө" ашиглах, уншигчдад сонголт хомс байх мэдрэмжийг бий болгох;
• худалдан авагчийн сонирхлыг өдөөх (хошигнол, хошигнол ашиглах);
• зохих график, гэрэл зураг ашиглах.

Тусдаа зөвлөгөө - идэвхтэй өөрийгөө сурталчлах, уриа лоозон хэрэглэхээс татгалзаж, бусад хүмүүсийн үйлчилгээг хэзээ ч бүү дурд. Хэрэв баталгаа байхгүй бол худалдан авагчид амлалтаа хурдан санахгүй байх нь дээр. Тэд үүнийг хожим санаж, таны нэр хүндийг унагах эрсдэлтэй байх болно.

2. Зураг

Хувийн зургийг ашигла. Боломжит үйлчлүүлэгч хэнтэй харилцахаа харцгаая.

Зураг нь маш сайн чанартай байх ёстой бөгөөд та давуу талтай, үзэсгэлэнтэй, үзэсгэлэнтэй харагдаж байна. Зурган дээрх хүн итгэл, хүндэтгэлийг төрүүлэх ёстой.

Хэрэв зураг байхгүй бол нэгийг нь аваарай. Энэ нь онлайн сурталчилгаа хийхэд хэрэг болох нь гарцаагүй.

Интернет сурталчилгаа

Мэдээжийн хэрэг, олон тооны онлайн маркетингийн хэрэгслийг үл тоомсорлож болохгүй. Энд санал болгож буй олон арга байдаг, гэхдээ хамгийн ашигтай хоёр нь: нийгмийн сүлжээ, өөрийн вэб нөөц.

Нийгмийн сүлжээнүүд нь үндсэндээ хоёр талын харилцааны платформ юм. Хуудас (бүлэг) үүсгэж, өргөжүүлж, зорилтот хэрэглэгчдийг тэнд урих, холбогдох контентыг нийтлэх. Сэдэвтэй холбоотой бүлгүүдийг ашигла (жишээлбэл, танай хотын нийгэмлэгүүд), зорилтот сурталчилгааг эхлүүл (энэ нь илүү хэцүү, мэргэжилтнүүдийн тусламжгүйгээр хийх боломжгүй, эс тэгвээс төсвийг бүхэлд нь зарцуулах эрсдэлтэй).

Реалтор хаанаас үйлчлүүлэгчээ олох вэ гэдэг асуудлыг шийдэхэд таны өөрийн буух хуудас нь зайлшгүй байх ёстой хэрэгсэл юм. Үүний тусламжтайгаар та өөрийгөө таатай өнцгөөс харуулж, зорилтот үзэгчдийнхээ хүрээг тэлэхээс гадна боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ суурийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Товчхондоо олон давуу талтай. Мөн туслах хэрэгслүүд байдаг бөгөөд тэдгээрийн нэг нь LPgenerator үйлчилгээ юм.

Бид дараах зүйлсийг мэднэ үйлчлүүлэгч олох аргууд:

1. Өдөр тутмын уулзалтууд. Энэ аргыг мөн "100 төсөл" гэж нэрлэдэг. Техник нь энгийн: та хамгийн их мэддэг хүмүүсийн жагсаалтыг гаргадаг - ямар нэгэн байдлаар харилцах боломжтой бүх хүмүүс. Та энэ жагсаалтаас 1-2 хүнтэй өдөр бүр уулзаж, утсаар холбогдож, риэлтор болсон гэдгээ хэлэх боломжтой. Хэрхэн, яагаад үл хөдлөх хөрөнгөтэй болсон тухай түүх (домог) бий болгох нь маш чухал юм.

Энэ түүх богино, сонирхолтой, өөдрөг, үнэн зөв байх ёстой (амьдралын аливаа нөхцөл байдлыг эерэг байдлаар илэрхийлж болно). “Тийм ээ, миний хувьд бүх зүйл муу байна, урьдын адил; "Би үл хөдлөх хөрөнгөтэй болох хэмжээнд хүрлээ" гэдэг нь таны ярилцагчийг орон сууцны асуудлаа чам дээр тавих хүсэлд хүргэхгүй. Эсрэгээр, боломжит үйлчлүүлэгчийн хувьд даван туулах бэрхшээл, гайхалтай менежер, ажлын амжилтын хэв маягийн тухай түүх нь маш сонирхолтой байдаг, учир нь зөвхөн энэ дадлагажигч биш бүх компани үйлчлүүлэгчтэй ажилладаг.

“Би үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр удаан хугацаанд ажиллахыг хүсч байсан бөгөөд эцэст нь би агентлагт ажиллахаар ирсэн. Энэ үнэхээр сайхан байна! Сургалтын курсээ дүүргэж, дадлага хийж, анхны гүйлгээгээ хийсэн. Бидэнд гайхалтай баг, маш туршлагатай менежер бий. Өмнө нь би энэ ажил хэтэрхий хэцүү, үүнийг даван туулж чадахгүй байх вий гэж айж байсан ч компани нь хуульч, сурталчлагч нар ажилладаг, бүх зүйлийг шалгаж, давхар хариуцдаг хамгийн чухал үүрэг хариуцлагыг хүлээдэг болсон. шалгасан. Гүйлгээг группын менежер болон бүртгэлийн газрын аль аль нь хянадаг. Мөн би ажлынхаа хэсгийг аль хэдийн төгс эзэмшсэн."

Танилын жагсаалтыг гаргахдаа та янз бүрийн хуучин харилцаа холбоог (өмнөх ажил, ангийнхан, сургуулийнхан гэх мэт) шинэчлэхээр төлөвлөж, хань ижил, дотны найз нөхөд болон бусад холболтын давуу талыг ашиглах боломжтой - энэ бол үйлчлүүлэгчидтэй харилцах сэтгэл зүй юм. . Магадгүй ирээдүйн хүмүүс, тийм ээ. Та мөн ангийнхаа хүүхдүүдийн эцэг эхийг санаж байх хэрэгтэй - эцэст нь та тэдэнтэй үе үе уулздаг. Ажлаа сольсон тухайгаа хүүхдүүдийнхээ сурдаг сургуульд мэдэгдээрэй (эцсийн эцэст эцэг эхийн ажлын утасны дугаарыг ангийн бүртгэлд бичсэн байх ёстой) - энэ нь багш нартай ярилцах сайн шалтгаан юм. Эмч дээр очихдоо ажлын байраа өөрчлөхөд анхаарлаа хандуулаарай. Ийм өөрийгөө сурталчлах нь ямар ч тохиолдолд түрэмгий байх ёсгүй - зүгээр л энэ тухай ярь , Таны амьдралд бүх зүйл хэр сайн болж, шинэ ажил тань танд таалагдаж байна.

2. Аж ахуйн нэгж, орон сууцны контор, эмнэлэг болон бусад хүн ам ихтэй газруудад зөвлөгөө өгөх.

3. Төрөл бүрийн үзэсгэлэнд зочлох (заавал үл хөдлөх хөрөнгө биш). Үзэсгэлэн бол амжилтанд хүрсэн хүмүүсийн цуглардаг газар юм. Та зөвхөн ухуулах хуудсаа тарааж зогсохгүй зочдод болон аж ахуйн нэгжийн төлөөлөгчидтэй индэр дээр ярилцах боломжтой. Тус компани үзэсгэлэнд юу танилцуулж байгааг сонирхож байвал үл хөдлөх хөрөнгийн аль компанитай хамтран ажилладаг талаар асууж болно. Энэ нь яагаад компани болон түүний ажилтнуудад тохиромжтой, ашигтай болохыг тайлбарла. Үйлчлүүлэгч олох энэ арга нь мэдээжийн хэрэг зөвхөн тодорхой төрлийн хүмүүст тохирсон байдаг. Гэхдээ та энэ төрөлд хамаарах, бас өөгүй харагдаж байсан ч Кировын үйлдвэрээс биш жижиг компаниас эхлэх нь дээр.

4. Консерж, эмээ нартай вандан сандал дээр ажиллах. Сайт дээр ажиллах маш сайн арга. Ерөнхий сэдвээр богино яриа өрнүүлсний дараа (эсвэл үүнгүйгээр) та зөвлөгөө авах, байшингийн талаар асууж болно (дулааны шугам ихэвчлэн доголдог уу, энэ байранд зохистой хүмүүс амьдардаг уу), үйлчлүүлэгч танд хандсан гэж тайлбарлаж болно. энэ байранд эсвэл энэ хороололд байр авах хүсэлтэй байна. Мэдээжийн хэрэг, та жинхэнэ мэргэжлийн хүн шиг энэ байшингийн талаар бүх зүйлийг сайтар олж мэдэх ёстой. Эмээ нар энэ байр сууринд маш их сэтгэгдэл төрүүлдэг, тэр дундаа байшинд зарагдах орон сууцны талаар маш их мэдээлэл өгөх боломжтой.

5. Аргамэдээлэгч ашиглах. Эдгээр нь REU, орон сууцны алба, паспортын газар, оршуулгын үйлчилгээний газар, шүүх гэх мэт ажилтнууд байж болно. Гүйлгээний хувьд хувь биш, тодорхой хэмжээний зуучлалын хураамжийг тохиролцох шаардлагатай. Вандан сандал дээрх ижил эмээ нар мэдээлэгч байж болно, зөвхөн зуучлагчийн хэмжээг рубльд зааж өгөх ёстой.

6. Нэрийн хуудас заавал хэрэглэх. Үсчин, шүдний салон, эмнэлэг, үнэтэй дэлгүүр гэх мэт үйлчлүүлэгч байгаа аль ч газарт нэрийн хуудсаа өгснөөр мэргэжлийнхээ талаар ярилцаж эхлэхэд тохиромжтой. (“Баярлалаа, таны ажил надад үнэхээр таалагдсан. Хэрэв танд ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй бол надтай холбоо барина уу. Би үл хөдлөх хөрөнгийн асуудал эрхэлдэг.”)

7. “Худалдан авах” зар оруулах. Зар сурталчилгаа нь хамгийн хувийн шинж чанартай байдаг ("хуучин цэргийн хүн яаралтай 22 мянган доллараар нэг өрөө байрыг зөвхөн эздээс нь худалдаж авна, дээд давхраас нь авахгүй. 17-22 дугаарт залгана уу"). Та худалдан авагчтай онцгой гэрээ байгуулсан бөгөөд эхлээд түүнгүйгээр орон сууц үзэх ёстой гэж хэлээд үзвэрийг зохион байгуулахыг хичээ. Үзэж байхдаа, энэ байр нь таны үйлчлүүлэгч, цэргийн хүн ямар нэг шалтгааны улмаас тохиромжгүй гэж хэлэх, гэхдээ , Эзэмшигч танд цаг зарцуулсан тул та түүнд тусалж, өөр худалдан авагч олох боломжтой.

8. Бирж хийх зар оруулах. "Би хоёр өрөө байраа нэмэлт төлбөртэй нэг өрөө байр болгон сольж байна." Үүний зэрэгцээ та хоёр өрөө байр худалдаж авах зар сурталчилгааг байрлуулж болно - тэгвэл та үйлчлүүлэгчидтэй ярилцах тодорхой объекттой болно. Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгө байхгүй бол энэ байр аль хэдийн зарагдсан гэж хэлж болно (худалдан авах, худалдах замаар солих нь илүү тохиромжтой), гэхдээ та төлөөлөгч бөгөөд танд олон үйлчлүүлэгч байна. Ихэвчлэн арван хүн тутмын 4-5 нь ярихыг зөвшөөрдөг. Энэ бол маш үр дүнтэй арга бөгөөд олон тооны дадлага хийх гэрээний эх үүсвэр юм.

9. Ар талд шаардлагатай мэдээлэл бүхий ухуулах хуудас тараах (хуанли, шаардлагатай утасны дугаар, нэрийн өдрүүдийн жагсаалт, хоолны жор, ардын тэмдэг, хүүхдэд зориулсан будах ном гэх мэт). Манай зар сурталчилгааны алба таны бүх санаа бодлыг харгалзан үзэж, ямар ч ухуулах хуудас үйлдвэрлэхэд бэлэн байна.

10. Хувийн зар сурталчилгааны сонинтой ажиллах (жишээлбэл, "тавилга зарах" хэсэгт "сүүлийн минут" сонголтоор явах эсвэл нүүж буй хүмүүсийг хайж олох боломжтой).

11. Шүүх, паспортын газар, солилцооны газруудад том форматтай зар сурталчилгаа байрлуулах (ийм зурагт хуудсыг бага хэмжээгээр байрлуулах талаар тохиролцоно). Та сурталчилгааны хуудас эсвэл нэрийн хуудасныхаа халаасыг зурагт хуудас дээр хийж болно.

12. Утасны судалгаа. Таны сонирхож буй хэсэгт (323-10-10, 323-10-11, 323-10-12 гэх мэт) дараалан 20 утасны дугаарыг сонгосон болно. Мөн хувийн зар сурталчилгааны сонины аль ч булангаас утастай ажиллах боломжтой. Судалгааны багийн гишүүн гэдгээ танилцуулна уу олон нийтийн бодолүйлчилгээний салбарт. Хэд хэдэн ерөнхий асуулт асуу (Нас, боловсрол. Та үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг гэмт хэргийн шинжтэй гэж үзэж байна уу? Та үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээний аюулгүй байдлыг хангах арга замын талаар мэдэх үү? Орон сууцны асуудлаа шийдэх шаардлагатай бол та хаашаа хандах вэ? Ямар үл хөдлөх хөрөнгө вэ? агентлагуудыг мэдэх үү?) Асуултанд хариулсанд баярлалаа, томоохон үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагийн мэргэжилтнүүдээс үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах шаардлагатай эсэхийг асуугаарай (хэрэв танай салбар бямба гаригт хууль зүйн зөвлөгөө өгөх бол хариулагчаа урина уу). Та маш их мэдээлэл авах боломжтой.

13. Холбоо барих судалгаа. Та мөн гудамжинд байгаа хүмүүстэй ярилцлага хийж болно. Энэ тохиолдолд та сурталчилгааны материал, холбоо барих утасны дугаараа хариулагчдад үлдээх боломжтой. Судалгааны маягтыг хүний ​​нөөцийн хэлтсээс авч болно. Мөн брендийн малгай, подволкыг нөөцлөх нь зүйтэй. Хосоороо (эмэгтэй-эмэгтэй, эрэгтэй-эмэгтэй) холбоо барих судалгааг хүн ам ихтэй газар, гэхдээ метроны буудал, хүнсний захын ойролцоо биш, харин худалдааны төв, зугаа цэнгэлийн төвүүдийн ойролцоо хийх нь дээр. Үүнийг амралтын өдрүүдэд өглөө хийх нь дээр.

14. Утсаар үнэ төлбөргүй зөвлөгөө авах зар ("Танай нутаг дэвсгэрийн мэргэжилтэн"). Тухайн газар нутгийн талаар үнэхээр сайн төсөөлөлтэй байх нь чухал (байшингийн төрөл, үнэ, дэд бүтэц).

15. Хуучин сонинуудыг “Гараас гарт”, “Шуурхай шуудан” гэж нэрлэх. Үйлчлүүлэгчид нөхцөл байдал, хэрэгцээгээ өөрчилж болно, тэд өөрсдийн асуудлаа шийдэх арга барилдаа урам хугарч, тантай хамтран ажиллахыг зөвшөөрч магадгүй.

16. Зөвлөмжийг ашиглах. Тантай хийсэн гүйлгээнд сэтгэл хангалуун байгаа үйлчлүүлэгч ч гэсэн таныг найз нөхөд, танилууддаа санал болгохыг дэмжих хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд гүйлгээ хийсний дараа түүнтэй холбоо тогтоох хэрэгтэй. Түүнд баярын мэнд хүргэж, карт илгээж, утсаар хэрхэн байгааг нь асууж, түүнд болон түүний гэр бүл, найз нөхөддөө туслахад үргэлж бэлэн гэдгээ сануул.

17. Зар сурталчилгаа байршуулах. Эдгээр зар сурталчилгаа нь нэлээд тодорхой байх нь чухал юм ("Би нэг өрөө байрыг 22 мянган доллараас худалдаж авна. 8 м.кв талбайтай гал тогоо эсвэл энэ төрлийн байшинд яг тохирох бусад зүйл"). -аас_ хүртэл залгана уу. Екатерина Семёновна"). Ямар ч байр авна гэж бичих шаардлагагүй. Ажлын эхний саруудад хуучин хувьцаанаас орон сууц хайх шаардлагагүй (хэрэв та тодорхой худалдан авагч хайж байгаа бол), учир нь тэд таныг зарах боломжгүй орон сууцнаас дуудах магадлалтай. Хуучин байранд дадлагажигч нь өрөө хайх нь дээр.

18. Ухуулах хуудас, хуанли, нэрийн хуудас зэргийг нэгэн зэрэг зөвлөгөө өгөх санал болгон тараах (хүн ам ихтэй газар 2-3 төлөөлөгч хийдэг: нэг эсвэл хоёр хүн сурталчилгааны материал тарааж, гурав дахь нь шаардлагатай бол зөвлөгөө өгдөг).

19. Найз нөхдийнхөө ажилладаг эсвэл харилцаа холбоо тогтоож чадсан аж ахуйн нэгж, гоо сайхны салон, оффис дээр танилцуулга зохион байгуулах. Тохиролцсон цагт та менежертэйгээ эсвэл группийнхээ туршлагатай төлөөлөгчтэй ирж, компанийнхаа талаар ярилцаж, асуултад хариулж, сурталчилгааны материалыг тараана.

Хэрэглэгчийн баазыг бүрдүүлэх өөр нэг сонирхолтой арга энд байна. Энэ нь гэж нэрлэгддэг зүйл юм.Тэр зарим талаараа төстэйдээр дээр дурдсан аргууд. Гэвч тэр илүү бүрэн.

Риэлторын мэргэжлийг сонирхож буй хэн бүхэн юуны түрүүнд риэлторууд үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олж авдаг талаар боддог. Эцсийн эцэст үүнийг ямар ч курст заадаггүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн томоохон агентлагууд ажилтнууддаа өөрсдийн боловсруулсан боловсролын хөтөлбөр, сургалтыг санал болгодог боловч олон талаараа шинэхэн риэлтор өөрөө мэдээлэл олж авах шаардлагатай байдаг.

Өнөөдөр интернет бол мэдээллийн сайн эх сурвалж юм. Үл хөдлөх хөрөнгийн блог, сэдэвчилсэн форум, видео лекц зэрэг нь эхлэхэд тохиромжтой газар байж болно. Форум дээрх янз бүрийн мэдээлэл, харилцаа холбоо нь үйлчлүүлэгч олох арга, аргуудыг танд хэлэх болно.

Мэдээжийн хэрэг үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажиллах нь шинэхэн мэргэжилтэнд ганцаараа ажиллахаас илүү их боломжийг олгодог. Хэрэв агентлаг нь өөрийн гэсэн нэр хүндтэй байдаг тул үйлчлүүлэгч хайх нь илүү хялбар байдаг тул үйлчлүүлэгч өөрөө алдартай компанид очиж чаддаг, өөрөөр хэлбэл заримдаа түүнийг хайх шаардлагагүй байдаг. Энэ арга нь мэргэжлийн чанарыг хөгжүүлэхэд хангалтгүй бөгөөд сонирхолгүй байх нь тодорхой байна. Гэхдээ үүнийг эхлэлийн сонголт болгон ашиглаж болно.

Уламжлал ёсоор үйлчлүүлэгч хайх үйл явцыг идэвхтэй, идэвхгүй, мөн интернет ашиглах эсвэл цаасан зөөвөрлөгч ашиглах гэж хувааж болно. Үйлчлүүлэгч өөрөө оффист ирэхэд энэ нь үйлчлүүлэгч хайх идэвхгүй арга юм. Та мөн үйлчилгээг сонирхож буй үйлчлүүлэгчид үйлчлэх чадвартай байх ёстой бөгөөд ингэснээр тэр цаашид хамтран ажиллах гэрээ байгуулах болно. Энэ нь зөвхөн мэргэжлийн чанараас гадна бас хамаарна Хувийн шинж чанарриэлтор

Риэлторын үйлчлүүлэгч олох хэд хэдэн сонгодог арга

• Та реалторын үзүүлж буй үйлчилгээний талаарх зар сурталчилгааг байршуулж, түгээх замаар хайлтаа эхлүүлж болно.
• Үйлчлүүлэгчдийн эрэл хайгуулыг хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, зарах гэсэн зар сурталчилгаагаа байршуулдаг алдартай зар сурталчилгааны сонинд хийж болно. Ийм сонинд та өөрийн үйлчилгээнийхээ эсрэг зар сурталчилгааг байрлуулж болно.
• Нэг нь үр дүнтэй арга замуудасуудлаар реалторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох вэ, нэрийн хуудасны тогтмол идэвхтэй түгээлт юм.
• Ихэнхдээ амнаас ам дамжсан яриа нь өө сэвгүй ажилладаг боловч үүнийг хийхийн тулд та хамгийн багадаа сэтгэл ханамжтай үйлчлүүлэгчидтэй байх эсвэл найз нөхөд, танилуудаасаа таны тухай ярихыг хүссэн газар хэрэгтэй.
• Үйлчлүүлэгч олоход маш сайн туслагч бол интернет бөгөөд та өөрийн зар сурталчилгааг мессежийн самбар дээр байрлуулахаас гадна үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдаж авах өргөдөл гаргагчийн талаар мэдээлэл авах боломжтой.
• Та олон нийтийн сүлжээг ашиглан үйлчлүүлэгчээ хайж олох эсвэл өөрийн блог, бүр илүү сайн нь таны мэдээллийн санд үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгийг танилцуулах вэбсайт үүсгэх боломжтой.
• Та өөрийн үйлчилгээ болон үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи контекст сурталчилгааг сэдэвчилсэн вэбсайт дээр байрлуулж болно.

Хэрэв та манай нийтлэлээс асуултаа өөрөө тодруулсан бол, риэлторууд үйлчлүүлэгчээ хэрхэн олдог, дахиад нэг зөвлөгөө өгье. Сайн риэлтор нь үл хөдлөх хөрөнгийн өөрийн гэсэн хуримтлагдсан мэдээллийн сантай байдаг ч сайн риэлтор нь боломжит үйлчлүүлэгчдийн талаархи мэдээллийн сантай байх ёстой. Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ олсон боловч одоогоор түүнд тохирох сонголт байхгүй бол ямар ч тохиолдолд түүний холбоо барих хаягийг бүү алдаарай. Хэрэглэгчийн мэдээллийн санд тантай холбоо барьсан эсвэл өөрөө олсон бүх хүмүүсийг тэмдэглэ. Үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааны бүх нарийн ширийн зүйлийг, үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи тэдний хүслийг санах боломжийг танд олгох гол цэгүүдийн зэрэгцээ тэдгээрийн координатыг тэмдэглэ.

Мэргэжилтнүүдийн тайлбар

Игорь Воропаев - Prosper-Consulting компанийн тэргүүлэх хуульч
PropertyExperts порталын зөвлөх

Шинээр риэлторуудын хувьд үйлчлүүлэгчдийг татах аль арга нь хамгийн хурдан бөгөөд чадварлаг вэ гэсэн асуулт үргэлж байх болно. Энэ үйл ажиллагааны чиглэлээр карьераа эхлүүлсэн хүний ​​хувьд би реалторын орлого нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг, гэхдээ юуны түрүүнд гүйлгээнээс хамаардаг бөгөөд зөвхөн тэр өөрөө л тэдний бэлэн байдлыг үргэлж хангаж чадна гэж хэлж болно. Худалдан авагч хайхаасаа өмнө шинэхэн худалдагчийн хийх ёстой гол зүйл бол түүний хувьд маш их ажил, илүү ихийг хийх хүсэл эрмэлзэл, түүнчлэн шинэ мэдээлэл олж авах нь ажил мэргэжлийн өсөлтөд тусална гэсэн шинэ дүгнэлтэд хүрэх явдал юм.

Риэлторын гол ажил бол гүйлгээ хийх шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах явдал бөгөөд туршлагатай хүн зүгээр суугаад хүлээх нь утгагүй гэдгийг үргэлж хэлдэг. Тиймээс худалдан авагчийн зах зээлийг татахын тулд залуу риэлтор эхлээд баазыг хэрхэн хөгжүүлэхээ шийдэх ёстой. Мэдээжийн хэрэг, та хэн нэгний бэлэн үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчлүүлэгчдэд хандах хандлагыг олохыг оролдож болно, гэхдээ маш өндөр өрсөлдөөний улмаас та үүнийг ашиглах боломжгүй юм.

Сайн байна уу, хамт олон, найз нөхөд!

Өнөөдөр өчигдрөөс илүү амжилттай байна! Амжилтанд хүрэхийн тулд дахиад нэг алхам хийцгээе!

Энэ нийтлэлд би та нарын ихэнхийг санаа зовж буй чухал асуултуудад хариулахыг хүсч байна. Хаана хайх, реалторын үйлчлүүлэгчийг хэрхэн олох талаар ярилцъя? Эцэст ньЭнэ нь таны санааг зовоож байгаа зүйл мөн үү?

Эдгээр мөрүүдийг бичиж байх хооронд таны боломжит үйлчлүүлэгчид таныг хүлээж байгаа гэдэгт би 100% итгэлтэй байна! Хоёр ч биш, гурав ч биш, 33 ч биш, бүр 999 ч биш... Мянга мянган бий! Тэд чамайг хүлээж байгаа ч хүлээлгүй бусад руу яв!!!

Найзууд аа, та үүнд итгэдэг үү? Өрсөлдөгчид чинь гэрээ хэлцэл хийж байхад яагаад та байнга үйлчлүүлэгч хайж байх ёстой гэж?

Үйлчлүүлэгчид таныг өөрөө олохын тулд бизнесээ хэрхэн зохион байгуулж, сайжруулах вэ?

Тэгээд таны оршин тогтнохыг мэдэхгүй бол тэд чамайг яаж олох вэ? Тэгэхээр таны өмнө хоёр даалгавар байна:

• Эхлээд та боломжит үйлчлүүлэгчдийнхээ хүрээг нэмэгдүүлэх хэрэгтэй

Ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийнхаа талаар мэдэгдэхийн тулд та ямар аргыг аль хэдийн ашигладаг вэ?

Таныг орон сууцны асуудлаа хамтран ажиллагсдаасаа илүү шийдэж чадна гэдгийг өдөрт хэдэн хүн мэддэг вэ? Эцсийн эцэст та өнөөдрийнхөөс илүү сайн ажиллаж чадах уу?

• Хоёрдугаарт, та өрсөлдөгчдөөсөө илүү амжилттай үйлчлүүлэгчдийг татах арга замыг сурах хэрэгтэй.

Үүний үр дүнд та байгуулсан гэрээний тоог хэд дахин нэмэгдүүлээрэй.

Үүнд хэрхэн хүрэх вэ? Хүмүүс танд үйлчилгээний төлбөр төлөхийг хүсч байхын тулд та өөртөө, үйл хөдлөлдөө юуг өөрчлөх хэрэгтэй вэ? Мөн та эдгээр өөрчлөлтөд бэлэн үү?

Эхлээд үйлчлүүлэгчдийг хайж олох гол аргуудыг санаж, хайлт нь таны боломжит хэрэглэгчийн баазыг нэмэгдүүлэхийн тулд юу хийх хэрэгтэйг ойлгоцгооё.

Дараа нь бид хэрхэн үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг татдаг, байнгын өндөр орлоготой "соронзон" болохыг олж мэдэх болно. Энэ танд сонирхолтой байна уу?

Орон сууц зарах нь сугалаа эсвэл дуудлага худалдааг санагдуулдаг. Зарим нь худалдан авагчаа маш хурдан олдог бол зарим нь үйлчлүүлэгчээ нэг сараас дээш хугацаагаар хүлээх хэрэгтэй болдог. Хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгөө хурдан зарахын тулд юу бодож олдоггүй вэ. Эдгээр нь олон анхаарлын тэмдэг бүхий зар сурталчилгаа, зуучлагчдын хайлт юм. Зарим нь бүр ид шидийн зан үйл хийдэг нь ихээхэн эргэлзээ төрүүлдэг.

Мөн бүх зүйл анх харахад тийм ч төвөгтэй биш юм. Орон сууцыг хурдан, амжилттай зарахын тулд та энэ асуудлын зарим нарийн ширийн зүйлийг мэдэх хэрэгтэй. Мөн худалдан авагчдын сэтгэл зүйг ойлгох хэрэгтэй. Танд сэтгэлзүйн техникийн мэдлэг хэрэгтэй болно. Дараа нь та ямар ч орон сууцанд үйлчлүүлэгчээ маш хурдан олох болно.

Үйлчлүүлэгчдийг татах арга замууд

• Хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр зарласан. Сонин, телевиз, интернет сайт ашиглах. Зар сурталчилгаа нь танаас байшин худалдаж авах нь маш ашигтай гэдгийг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй: шаардлагатай бүх бичиг баримт бэлэн, засвар сайн хийгдсэн, бүх чухал объектуудтай ойрхон. Ийм сурталчилгаа хийснээр худалдан авагч маш хурдан олддог.
• Аль болох олон танилууд, найз нөхөд, хамт олондоо байшингаа зарах гэж байгаа тухайгаа мэдэгдээрэй.Ингэснээр та сайн худалдан авагчийг үнэ төлбөргүй олох боломжтой.
• Борлуулалтын зурагт хуудсыг тагтан дээрээ эсвэл цонхныхоо гадаа байрлуул.Хажуугаар өнгөрөх хүмүүсийн дунд таны боломжит үйлчлүүлэгч байж болно.
• Шон, үүдний хаалга, мэдээллийн самбар дээрх зарлал. Энэ хуучин арга нь нэлээд үр дүнтэй ажилладаг.
• Чадах машиныхаа арын цонхонд зар наа.
• Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай холбоо барина уу. Зөвхөн арвин туршлагатай шилдэг агентлагийг хайж олоорой.
• Та хувийн зуучлагч олох боломжтой.Өнөөдөр маш олон луйварчид байгаа тул та болгоомжтой байх хэрэгтэй.

Орон сууц зарахдаа гаргадаг ердийн алдаа

Зарыг зөв бичсэнгүй

Та интернет, телевиз, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаагаа байрлуулсан. Үүний зэрэгцээ та маш их мөнгө зарцуулсан бөгөөд яагаад ойролцоо байрлах байшингийн байр яагаад хурдан зарагдсан бэ гэсэн асуулттай тулгарсан боловч хэдэн сарын турш таны хувьд юу ч бүтсэнгүй.

Хариулт нь маш энгийн.

Энэ нь зөвхөн орон сууцны үндсэн параметрүүдийг жагсаах шаардлагатай биш юм.Таны сурталчилгаа байх ёстой бусдаас ялгарах, мөн анхаарлыг татах. Үйлчлүүлэгчид тантай холбоо барих хүсэлтэй байх ёстой. Аль болох уран сэтгэмжийг ашиглаж, зар сурталчилгаагаа бусдын дунд төөрөхгүй байхаар зохион бүтээгээрэй.

Гэрийнхээ давуу талыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Жишээлбэл:

• Тэд саяхан засварын ажил хийжээ.
• Бүх хуучин хоолойг сольсон.
• Давхар бүрхүүлтэй цонх суурилуулсан.
• Ойролцоох метро байдаг.
• Ойролцоох сургууль, дэлгүүр, цэцэрлэгтэй.
• Орон сууц нь хотын экологийн цэвэр бүсэд байрладаг.

Үйлчлүүлэгчдийг татах бүх хэллэгийг ашигла. Жишээ нь:

• Шаардлагатай бичиг баримтын бүрэн бэлэн байдал.
• Цэвэр борлуулалт.
• Ипотекийн зээл авах боломж.
• Уг үл хөдлөх хөрөнгийг гурван жил гаруй эзэмшиж байна.
• Орон сууц маш сайн нөхцөлд байна.

Ихэнхдээ ганцхан өгүүлбэр нь үйлчлүүлэгчдийг илүү сонирхолтой, сониуч болгодог. Мөн энэ техник нь маш үр дүнтэй ажилладаг, гэхдээ зүгээр л оролдоорой. Үр дүн нь таныг удаан хүлээхгүй.

Та гэрийнхээ сайн зургийг оруулах нь маш чухал юм. Ийм зургууд худалдан авагчдын сонирхлыг татах болно. Та ийм гэрэл зургийг мэргэжлийн мастераас захиалж болно. Хөрөнгө оруулсан мөнгө нь үнэ цэнэтэй байх болно их хэмжээнийүйлчлүүлэгчид. Орон сууцны "зөв" гэрэл зураг, нарийн байрлуулсан гэрэл, зөв ​​сонгосон өнцөг нь байшингаа өөрчилж, үзэмжийг нэмэх боломжийг олгоно. Гэхдээ муу зураг нь худалдан авагчийг айлгах болно.

Орон сууцны үнэ буруу байна

Орон сууцны үнийг буруу тодорхойлсон нь хамгийн их байдаг нийтлэг алдаа. Байшингаа хэт өндөр үнээр бүү үнээр. Ихэнх худалдан авагчид өртөгт анхаарлаа хандуулдаг. Хэрэв үнэ нь үндэслэлгүй өндөр байвал худалдан авагч хүлээхгүй байж магадгүй юм.

Зардлаа хэдхэн хувиар хөөрөгдвөл дуудлагын тоо хоёр дахин багасна.

Хэрэв та мэргэжлийн мэдлэггүй бол орон сууцны яг өртөгийг бие даан тодорхойлоход хэцүү байх болно. Тийм ч учраас олон хүн алдаа гаргадаг. Гэхдээ та агентлагтай холбоо барьвал ийм зүйл болохгүй. Мэргэжилтэн танд шударга, чадварлаг үнэлгээ хийхэд тусална.

Мэргэжилтэн дараахь зүйлийг зөв тодорхойлох болно.

• Бодит зардал.
• Байршлыг анхаарч үзээрэй.
• Байшингийн нөхцөл байдал, түүний нас.
• Цонхноос харагдах шинж чанарууд.
• Засвар хэр сайн хийгдсэн бэ?

Чадварлаг дэлгэц, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах

Сэтгэл зүйчдийн үзэж байгаагаар, үйлчлүүлэгчийн гэрт үзлэг хийх үед хүлээж буй сэтгэл хөдлөл нь шийдвэр гаргах хурдад нөлөөлдөг. Сэтгэгдлийн дор худалдан авагчид байшингийн зарим дутагдлыг тэр бүр анзаардаггүй. Мөн амжилттай борлуулалт хийхийн тулд тэд зохих түвшинд танилцуулга хийхийг зөвлөж байна.

Үүний зэрэгцээ орон сууцны бүх давуу талыг онцлон тэмдэглэх нь зүйтэй. Энэ нь маш энгийн, энэ нь:

• Орон сууц цэвэрхэн байх ёстой.
• Үүнд илүүдэхгүй зүйл байх ёсгүй.
• Цонх хаалганы нөхцөл сайн.
• Хэрэглээний хүртээмж.

Орон сууцыг харуулахад дараахь үүрэг гүйцэтгэдэг.

• Гэрэлтүүлэг.
• Сүүдэр.
• Үнэр.

Энэ бүхнээс гадна үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаагаа хэр зөв зохион байгуулсан нь маш чухал юм. Анхны айлчлалаас эхлээд та түүнийг байлдан дагуулах хэрэгтэй. Бараг бүх тохиолдолд энэ нь ажилладаг. Эцсийн эцэст найрсаг хүмүүстэй бизнес хийх нь үргэлж таатай байдаг.

Хятадууд эртний үгэнд ч гэсэн: "Инээж чадахгүй хүн худалдаа хийх ёсгүй" Эдгээр мэргэн үгс таныг маш их зүйлийг бодоход хүргэдэг. Бардам байх шаардлагагүй, маргаантай яриа хэлэлцээг дэмжихгүй, хөндлөнгөөс оролцох хэрэггүй.

Хүнийг итгүүлэх чадвар нь дараахь тохиолдолд маш их хэрэгтэй байдаг.

• Орон сууц нь эхний буюу сүүлийн давхарт байрладаг.
• Тохиромжгүй зохион байгуулалт.
• Ойролцоох галт тэрэгний буудал эсвэл үйлдвэрлэлийн бүс байдаг.

Худалдагчдын өөр нэг алдаа бол үйлчлүүлэгчдэд өөр өөр цаг тохируулах явдал юм. Үүнийг өөрөөр хийх нь илүү утга учиртай юм. Энэ тохиолдолд олон тооны хүмүүсийн нөлөө нь сайн үйлчилгээ үзүүлэх болно. Хүн бол нийгмийн амьтан бөгөөд бусдын санаа бодлыг байнга сонсдог.

Хэрэв таны байрыг бусад хүмүүс эерэгээр үнэлдэг бол худалдан авах боломжийг бүү алдаарай.Үүний зэрэгцээ хүмүүс тэднээс түрүүлэхгүй байх вий гэж айх болно. Мөн энэхүү тэмцээн нь байшингаа ашигтайгаар зарахад тань тусална.

Баримт бичгийг бэлтгэх

Одоо байгаа хуулийн талуудын талаар чимээгүй байж болохгүй гэдгийг нэн даруй тэмдэглэх нь зүйтэй. Тэднийг нуух нь утгагүй юм. Эцсийн эцэст, орон сууцны хууль ёсны цэвэр байдлыг шалгахад бүх баримтууд илэрдэг. Тухайлбал, орон сууц өвлөн авсан. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдэд хүндрэл учруулахгүй гэдгийг тодорхой тайлбарлах шаардлагатай.

ЗӨВЛӨГӨӨ. Орон сууц зарахад шаардлагатай бүх бичиг баримтыг урьдчилан цуглуулах ёстой. Үгүй бол та худалдан авагчаа алдаж магадгүй юм. Бүх үйлчлүүлэгчид удаан хүлээхийг хүсдэггүй бөгөөд илүү тохиромжтой сонголтыг олохыг хүсдэг.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээ үзүүлдэг

Хэрэв та реалторын үйлчилгээг ашиглахаар шийдсэн бол энэ нь таны даалгаврыг ихээхэн хөнгөвчлөх болно. Харьцангуй бага хөлсөөр риэлтор хэд хэдэн асуудалтай тулгардаг. Гэхдээ агентлагтай гэрээ байгуулах шаардлагатай. Хэрэв агентлаг танд гэрээгүйгээр хийхийг санал болговол энэ арга нь мэргэжлийн биш юм. Гэхдээ энэ агентлаг хэр ноцтой байгаа нь эргэлзээтэй байна.

Ийм гэрээг онцгой гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь хууль ёсны гэрээний төрөл биш, харин талуудын харилцан үйлчлэлийн дараалал бөгөөд риэлтор нь сайн үр дүнд хүрэхийн тулд хамгийн үр дүнтэй механизмыг ашиглах боломжийг олгодог.

Ийм байдлаар риэлтор нь ажлынхаа хөлсийг авна гэсэн итгэлийг олж авдаг. Одоо тэр үнэтэй боловч үр дүнтэй зар сурталчилгаанд мөнгө хөрөнгө оруулалт хийхээс айхгүй байх болно.

Риэлтортой ажиллахын давуу тал юу вэ?

• Реалтор гүйцэтгэсэн ажлын талаар танд байнга мэдээлж байх болно.
• Реалтор бүх баримт бичгийг бэлтгэх, шаардлагатай гэрчилгээг цуглуулах ажлыг гүйцэтгэдэг.
• Үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд орон сууц өмчлөх гэрээ байгуулахад тусалдаг, энэ нь болзошгүй хууль эрх зүйн эрсдлийг бууруулдаг.
• Риэлтор нь хийсэн хэлцлийг хууль ёсны болгох, зохих ёсоор гүйцэтгүүлэх ажлыг хийнэболон улсын бүртгэл.

Онцгой гэрээ нь риэлторын хувьд ашигтай бөгөөд үйлчлүүлэгчид тохиромжтой. Аливаа гэрээнд гарын үсэг зурах гэж яарах хэрэггүй. Гарын үсэг зурахаасаа өмнө баримт бичгийг анхааралтай уншина уу. Та яг ямар үйлчилгээний төлбөр төлөх шаардлагатайг хараарай. Талуудын эрх үүрэгт дүн шинжилгээ хийх.

ЗӨВЛӨГӨӨ. Хамтын ажиллагааны үр дүн нь гэрээлэгчийг сонгохдоо хэр нухацтай хандахаас хамаарна гэдгийг санаарай. Мөн танд санал болгож буй нөхцөлүүдийг гүнзгий шинжлэх нь чухал юм.

Үйлчлүүлэгч хайх, риэлторгүй орон сууц зарах

Олон хүмүүс энэ даалгаврыг амжилттай биелүүлдэг. Тэдний хэлснээр: "Нүд айдаг, харин гар нь ажлаа хийдэг."

Энэ тохиолдолд орон сууцны үнийг өөр 5% нэмж болно. Энэ мөнгийг ихэвчлэн реалторт төлдөг.

Мөн зөвлөж байна:

• Зар сурталчилгаа явуулахдаа "халуун" эсвэл "vip" статустай мөнгө зарцуул.
• Зар сурталчилгаагаа зөвхөн алдартай вэбсайтууд болон хэвлэмэл хэвлэлүүд дээр байрлуул.
• Тухайн үл хөдлөх хөрөнгийг зуучлагч, шимтгэлгүйгээр зарж байгааг анхаарахаа мартуузай.

Үйлчлүүлэгчдийг олох үед "цаасан" процедурын цаг болжээ. Та орон сууцны контор болон бусад байгууллагаас түрээсийн өргүй гэдгээ батлах хэд хэдэн баримт бичгийг цуглуулах хэрэгтэй. Мөн хүн бүрийг орон сууцнаас гаргасан эсэхийг баталгаажуулах шаардлагатай.

Чухал. Хэрэв хүүхэд орон сууцанд бүртгүүлсэн бол асран хамгаалагчийн зөвлөл нь хүүхдийг өөр газар бүртгүүлэх хүртэл эд хөрөнгийг худалдахыг хориглодог. Цаг хэмнэхийн тулд асран хамгаалагчийн зөвлөлд бичиг баримтаа өгөхөөс өмнө хүүхдээ гаргахыг зөвлөж байна.

Дараа нь та нотариатчтай холбоо барих хэрэгтэй. Та түүнд цуглуулсан бичиг баримтаа өгч, янз бүрийн гэрчилгээний багцыг төлнө. Үйлчлүүлэгч нотариатын үйлчилгээ, улсын хураамжийн 1% төлөх ёстой.

Мөн байшингаа худалдан авагч хайж буй хүмүүст өгөх хэд хэдэн зөвлөгөө:

• Агентлаг сонгохдоо бүү алдаарай. Үгүй бол та луйварчдын хохирогч болж магадгүй юм. Боломжийн үнээр чанартай үйлчилгээ үзүүлдэг компанийг хайж олоорой.
• Зөв үнийг тогтооорон сууцны хувьд.
• Идэвхтэй бай, тууштай, чадварлаг.

Таны хайлтанд амжилт хүсье.